销售主管竞聘报告竞聘报告.docVIP

销售主管竞聘报告 首先很荣幸公司能够给我这个机会参加销售主管竞聘，本人于2013年8月份提升为销售处主管，负责销售日常基础工作。 回顾近年来的主管工作，无论是个人素质还是工作能力上都得到了很大的提升。在个人素质上，认识到自身学识的不足，积极涉猎相关知识，不断充实和完善自己。在专业技能上，通过内部风险的自查评估，风险意识有所提升；二是通过参加和开展各种销售培训、制度修订，对各项销售制度有了更全面的理解与掌握；三是负责部分福建片区材料汇总，对福建大市场环境有了进一步的认识；四是通过部分外围市场客户的维护与服务，市场参与力度有所扩大，工作范畴有所延伸；五是通过供应计划工作的胜任，进一步提升了个人的专业能力，对公司生产经营有了更全面的了解和掌握。 销售是企业的灵魂，产品依靠销售转换成价值，从而实现利润最大化的目标。当前科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产力过剩，市场竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。作为一名销售基层管理人员，在做好内部基础工作的同时还要加强对外沟通与协调工作，及时了解客户的需求变化、市场的销售形势及竞争对手的策略变化等。 虽然我从未实质性的参加过市场拓展工作，在很多方面有所欠缺，但从处室日常客户接触及相关会议过程中对市场供求形势也能分析和掌握，同时我有一颗年轻、向上的心。人们常说：“一份耕耘一份收获”但我认为“一份耕耘未必能够获得一份收获，但九份耕耘一定能够获得一份收获。”所以我愿意花比别人更多的时间去学习、去实践、去成长。 其次，我有扎实的销售基础工作经验。从事多年的销售基础管理工作，无论在制度执行还是风险防范上都有了较强的敏锐性，能够很好的执行和落实公司的各项规章制度，防范经营风险。 再次，我有务实的工作作风。我是一个不喜欢多说的人，我喜欢把所有的说化为做，日常工作中在履行好岗位职责的同时能够很好的落实领导布置的各项工作，不断提高自身执行能力。 最后，我有较好的企业认同感和团队协作能力。在海螺文化的不断熏陶下，在海螺业绩的不断飞越下，即便渺小的我也很荣幸我是海螺的一份子，我愿意在平凡的岗位上恪守职责，我愿意与千千万万名海螺同胞一同敬业奉献，为海螺的发展献上自己的绵薄之力。 一个懂得生活的人才知道如何热爱生活，一个善于思考的人才知道如何把工作做好。如果公司能够再次给我这个机会，在未来，我会一如既往的踏实工作，团结同志，锐意进取，做好以下工作： （一）内抓管理，外加沟通，切实提升处室基础管理水平。在人员管理上要敢于管理，要把报表体系和考核机制落实下去，要让每一位销售人员都参与到基础工作中来，改变现行“拍脑袋”、“一条龙式”基础工作模式，确保各项基础材料的真实性与准确性；二是加大驻外市场部日常工作的检查与指导，定期组织开展市场部检查，针对检查中存在的问题，要求市场部提出书面整改措施并及时跟踪市场部整改落实情况，逐步完善销售流程、细化基础工作；三是要依托浙江区域销售专业组的力量，在做好日常基础材料反馈的基础上，认真落实区域安排的各项工作，与区域销售专业相关人员保持日常性的沟通联系，了解公司在基础管理水平上存在的不足，并学习和借鉴兄弟单位成功的做法和经验，扬长避短，切实提升公司基础管理水平。 （二）优化销售培训方式，突出培训重点，认真组织开展销售培训工作，切实提高销售团队的战斗力。后期销售培训工作将以销售部培训指导意见为导向，结合公司实际拟定切实可行的培训计划，在培训方式上要多样化与丰富化，可适当增加相应的拓展训练项目，提高团体的凝聚力与战斗力；二是在培训内容上要注重制度、流程的学习，切实了解制度、掌握制度、执行制度，确保我们的销售行为始终在制度的体系范围内运行。 （三）增强服务意识，做好销售服务工作，为市场拓展提供坚实的后勤保障。本着公司“至高品质、至诚服务”的宗旨，不断增加自身服务意识，严于律己，礼貌待人，辅助做好各项售前、售中、售后等相关服务工作，不断提高客户满意度及忠诚度，为销售人员在一线市场拓展提供坚实的后勤保障；二是根据新修订的销售服务管理办法，每月按照销售服务标准，开展销售服务自查，针对自查中存在的问题提出相应的整改意见，逐步提升销售服务水准，提高客户满意度。 （四）辅助做好市场营销策略的制定与推广，努力提高市场控制力与影响力。每月利用月度会议组织开展销售策略研讨，做好月度市场营销策略的申报、评估工作，充分分析各项营销策略制定的合理性与科学性，逐步提高市场控制力与影响力；二是落实好竞争对手对标管理，每月督促销售人员对区域主要竞争对手的产销效、量价利、市场份额等主要管控指标进行调研，季度内形成书面对标分析材料；三是要适当参与市场拜访工作，了解和掌握市场供求及竞争形势，并做好客户及渠道的拓展与维护，杜绝一味的道听途说，不断完善基础验证手段。 （五）加大信息涉猎力度，努力提高