如何进行新产品立项开发.doc

如何进行新产品立项开发 　　新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一个学习和成长的过程。有数据显示：新产品才是企业的最大利润来源。道理很简单，新产品意味着独占性、新颖性，但是新产品上市失败的例子也是非常之多，比例之高，尤其是当今，想要成功上市新产品的难度也会越来越大。中国在加入WTO后的今天，对于知识产权的关注越来越高，前段时间美国商务部长带领的超豪华访华团来中国，其中一个最重要的话题就是知识产权的保护，因此国企的仿制之路也会越走越窄，那么国企该如何突围呢?出路在哪里? 　　另一个需要思考的就是什么样的新产品才值得自己的公司开发?是不是大家都能做的产品、都感兴趣的产品就是好产品?是不是换了剂型、做个5、6类的新药也是新药?开发的成本究竟有多大?是不是仅仅临床前研究(非临床实验)、Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期临床才是开发的成本?有没有想到一个不成功的新产品开发，上市后推广的费用更高，而这个也是成本，是企业的成本!!也是销售的机会成本，换句话说，同样的资金、同样的人力、同样的时间，我做另外一个产品为企业取得的利润更大!! 　　最后一个问题就是对市场的判断。由于很多公司研发与销售、市场脱节，研发由于没有做过市场和销售，对市场的判断不准确，对数字没有敏感性，大路货的产品、垃圾研发太多，导致研发的产品销售队伍不感兴趣。 　　那么如何进行新产品立项调研开发呢?关键点有哪些?这些都需要我们大家根据自己公司的情况来进行摸索。这里我们就简单的进行一些讨论。 　　1、公司的整体状况。 　　公司的主要优势领域在哪个领域? 研发的实力如何?每年的研发费用如何支配?公司对新产品开发的态度如何?新产品开发的人员基础如何?哪些部门参与?如何进行协调沟通?工作模式如何? 　　2、市场的调查 　　新开发的产品是在原有领域还是新开发领域?这个市场如何细分?细分市场是否有一定的规模，企业进去是否有足够的利润空间?市场的整体趋势如何?是个高速增长的市场还是夕阳市场?领导品牌的表现如何?市场集中度如何?同类厂家表现如何?是否具有参考性?不是说别人在这个领域能成功你就成功，成功是不可复制的! 　　3、医学方向调查 　　当前的医生处方行为如何?医生未满足需求是什么?未来的医疗趋势如何?这点非常重要，尤其是国企! 　　4、产品调研 　　这个产品与其它产品的差异点是什么?优势是什么?优势是否得到医生的认同?——如果你是国企，建议不要指望自己去创造优势，概念的推广不是那么容易的!!这个产品在未来的医疗地位当中如何? 专利如何? 　　5、专利和技术 　　这个不用多说，技术是门槛，越高进入的潜在竞争对手越少，专利是保护自己的武器，也是突破别人的武器。 　　这几点都考虑到了，那么产品的开发也就有了良好的开端。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------