- 1、本文档共66页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产市场调研的理论新与实务
房地产市场调研的理论与实务;目 录
?市场的调研的概念、过程、意义
?市场调研的步骤
?市场调研的方法
?房地产市场调研的具体内容
?房地产市场调研的难点与技巧
?房地产产品分析角度及产品定位
;概念; 市场调研是通过收集产品的
构成、特性、卖点、成长环境、
消费群体、供应商等涉及产
品相关的信息,进而对产品的市
场份额、消化能力、竞争能力、
生命力、威胁点进行分析,
最终为目标产品定位提供决策依据。;市场调研过程(STP)
细分市场(SEGMENTING)
选择目标市场(TARGETING)
产品 定位(POSITIONING);操作性:知己知彼,百战不殆
决策性:运筹帷幄,决胜千里
准确性:失之毫厘,谬以千里;第二部分
市场调研的步骤
;调研六步骤;第三部分
市场调研的主要方法;一级:实地调查
电话调查
媒体信息
一级:问卷调查 ;每种方法针对不同的对象; 第四部分
房地产调研内容;宏观六要素;; 在二线城市中进行比较,武汉、成都、重庆的年人均收入均高于沈阳,但商品房均价则反而略低。; 盐田区产业结构;福田人口密度最大,对住宅的消化能力强。;行业分布及政策是一种定性研究。;市场需求(以深圳、上海为例说明);
公开招标 拍卖 合计
宗数 面积(万m2) 宗数 面积(万m2) 宗数 占土地出让总量
1998 2 5.81 2 4.58 4 0.7%
1999 7 49.72 0 0 7 1.2%
2000 12 28.60 5 27.31 17 30.7%
合计 21 84.13 7 31.89 28;; 自97年至2000年,商品房销售总量占全市比重年平均达到17.1% 。;;消费者调查——问卷调查; 客户心理
马歇尔——最大边际效用;设置问卷需要考虑的客户因素;问卷调查最终达到的效果;Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;周边环境
(商业、超市、银行、医院、道路、交通等);竞争对手(以下沙项目为例)
现有竞争对手(金海湾)
潜在竞争对手(鸿景湾、碧海红树园);下沙项目主要关注对象; 第五部分
房地产市场调研的难点与技巧;?如何确定目标市场
?如何抽取典型样本
?楼盘调研的入门
?如何利用媒体获取信息
?现场调研技巧
?调研需要突破的重点;?确定目标市场——个性产品除外
产品所在区域——片区
供产品成长的环境
产品可以参照的目标
片区:同一片区的产品具有可替代性。 ;?如何抽取典型样本——将具有可比性的产
品进行比较;例1、同素质
深业花园、东海爱地、黄埔雅苑
例2、同规模
中海怡翠、星海名城、四季花城、风和日丽
例3、发展商实力、品牌
金海湾、下沙、中海华庭;?楼盘调研的入门;;鸿景湾名苑标准层图一 ;鸿景湾名苑标准层图二;; 鸿景湾名苑户型二
B型2房2厅1卫;平面布局
1、上海中远两湾城——河、商业步行街;2、金海湾花园;3、蔚蓝海岸二期;外立面风格、结构、材质;2、上海东苑绿世界;3、金地翠园;户型;2、阁林网苑;3、金海湾;?如何利用媒体获取信息;1、招商海月花园;2、金地翠园;Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3、荔林苑;???场调研技巧;1、伪装
身份包装——讲故事
职业隐藏
夸大事实
去伪现身
现场出击
2、主要渠道:楼书、售楼员
您可能关注的文档
最近下载
- 国家安全论文2000字范文(精选5篇).docx VIP
- 用电检查员技能培训课件—三相四线计量装置错接线分析及操作.pptx
- 第24课 人民解放战争(课件)-【中职专用】《中国历史》.pptx
- 讲好红色故事传承红色精神红色革命故事学习PPT.pptx VIP
- 心理健康指导师考试题库及答案.doc VIP
- 电子基础培训介绍.pptx VIP
- 离心式压缩机培训PPT.pptx VIP
- 犯罪心理学大学校园故意杀人罪的分析以云南大学学生马加爵杀人案为例.pdf
- SLT 631.1-2025 水利水电工程单元工程施工质量验收标准 第1部分:土石方工程.docx
- 高考历史判断题练习及答案.docx VIP
文档评论(0)