营销会议发言.pptVIP

XX经销商会议 张永宜 尊敬的各位来宾、经销商朋友们： ??? 首先，我代表百丽安特全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！??? 回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局；没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！ 月度销售柱状图 下半年月度目标  通过不断的努力，到现在，XX品牌XXX已经成为我公司重要的利润支撑点之一，并源源不断的保持着快速的增长趋势，因此，我们的团队对XXXXX的未来充满信心！对我们的上游供应商、成都XX科技有限公司的营销思路和执行能力充满信心！如果说已经过去的2010年，是铺垫市场、开拓市场的一年，那么现在的2011年就一定是高歌猛进、激情超越的一年！ 从去年的12月开始，到刚刚过去的2月份，我公司XX单品每月进货额都在15万以上，销售额更是连创新高，在XXXXX电器商场、江油XXX电器商场、XX超市等地，通过紧抓旺季时间段、开展大型促销活动、加强人员培训、紧抓日常销售等手段，创造了XXX单品2010年12月销售164台、2011年1月销售218台、2月销售106台、平均每月销售166台的记录！在所有的中心卖场，直面竞争对手，我们都取得了完胜的成绩！活动期间我们的销售业绩远远超过所有的竞品！之所以能取得这样的业绩，原因是多方面的，我在这里总结出几点，与各位交流： 第三，制定完善的工资制度、给予终端员工足够的回报，只要员工敢打敢拼，就一定保证他们有足够的收入，并根据市场情况变化，制定阶段性的激励政策，提升员工的收入水平。在销售旺季，我们的营业员的月平均收入最少都可以达到3000以上，所谓重赏之下必有勇夫，有肉吃的狼群才是嗷嗷叫的狼群！在这方面，我们已经初见成效，2011年我们会做得更好！ 第四，抓住合适的时间点，在天时地利人和的情况下策划开展外展促销活动。在过去的三个月里，我们先后开展了“买一送十”、“非常1+6”等大型促销活动，均获得成功，比如说在XXX卖场，我们的工作得到了商场的高度评价，说我们“创造了商场开业以来单品促销活动的奇迹！” ? 第五，与我们的上游公司、也就是召开此次大会的成都XX科技有限公司密切配合。在过去的一年时间里，伴随着思路的改变、销量的提升，我们从成都XX科技有限公司获取了巨大的支持，刚才总结出的四点经验，实际上也是在这些支持下完成的。尤其是在卖场终端形象建设、营销人员培训、旺季促销活动开展这三个方面，我们取得了长足的进步！同时，XX科技也很好的为我们解决了后顾之忧，在产品售后和区域市场保护等方面，都给了我们最有效的支持。本着“激情超越，和谐共赢”的经营理念，在2011年，我们会进一步加强与成都XX科技的业务合作，再创新高！ 在过去的2010年，XXXX商贸有限公司经历了从无到有、再到不断发展壮大走上正轨的过程，也看到了成都XX科技有限公司不断探索、锲而不舍的企业精神，虽然曾经走过的道路并非总是一帆风顺，但在共同努力的过程中，我能感受到两个公司在不断的发展壮大、我和我的商业合作伙伴XXX先生也在不断磨合的过程中达成了更深层次的共识，成为挚友——我们在变化中摸探索、在探索中共同进步！到如今，我们已经成功的将XX品牌XXX塑造成为区域市场中最具竞争力的品牌之一，将我们的团队建设为XX区域市场最具狼性的团队之一！紧跟着我们要做的就是高举高打，战车加大马力！ 新的2011年，我们将继续与成都XX科技有限公司精诚合作，从核心零售卖场形象、产品布局、业务及终端销售人员能力提升、渠道开发、促销活动开展、新增零售卖场3个等几个方面寻求突破，进一步提升XX品牌XXX产品在XX区域市场的占有率，高标准、高质量的完成销售目标，赚取更多的利润！ 我们有信心迎接一切挑战！ 最后，我祝在座的各位生意兴隆、财源广进！在2011年更创新高！ * * 2010/10/26 上半年工作总结 第一部分 1 12 7 7 7 3 6 4 2 2 其他 4 7 4 国际 合作 5 13 4 9 10 4 8 3 9 5 重点 重大 杰青等 97 81 51 25 20 18 7 10 5 1 青年 项目 126 81 80 52 55 55 58 41 34 24 面上 项目 6912.1 7965 4197 312