采购管理第七讲22.pptVIP

下一讲的任务分配（10名） 1）采购市场调查与采购预测分析的原则，核心；实施步骤和关键因素。（物流081） 2）根据 ERP的发展历史解析各种项目的含义；模式，流程与利弊分析（物流082） 任务要求：（讲解人员按照任务报告书随机抽出） 1）有PPT演示件 2）时间20分钟（题一） 时间15分钟（题二） 3)小组成员分工合作；任务明确（讲解前要递交成员分工任务的解析报告书，A4纸一页） 本讲的讲解发表 第13章：国际采购的含义；模式，流程；利弊分析；案例（葛雨雨小组） 任务要求： 1）有PPT演示件 2）时间20分钟 3)小组成员分工合作；任务明确（讲解完后要递交成员分工任务的解析报告书，A4纸一页） 一、出口交易前的准备工作 （一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案 合同的签订 在国际货物买卖合同签订过程中，交易磋商的基本程序是发盘与接受，若细分可以概括为询盘、发盘，还盘和接受四个环节，前三个环节均属于发盘的范畴，询盘可看作是发盘的邀请，而还盘只不过是一种新的发盘，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易必经的程序。 二、发盘 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。发盘具有法律效力。 构成发盘的要件 1、发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。 2、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合同的意思。 发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出有效接受时与其订立合同。 3、发盘内容必须十分确定。 发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 4、发盘送达受盘人 （三）发盘的撤回与撤销 在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，但撤回的通知应在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤销，而不能撤回。 发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。 （四）发盘的失效 除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘不再受发盘内容的约束。 1、过期。 2、拒绝。 3、不可抗力。 4、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、或破产。 三、还盘 又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全同意发盘的内容