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大学生创业计划书 一、创事业规划书 是创事业者规划创立的业务的书面择要。 它用以描述与拟开办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展供给指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创事业规划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能规划的综合。 写好创事业规划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）勇于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理步队 （六）出色的规划择要 二、创事业规划书的内容 一般来说，在创事业规划书中应该包括创事业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创事业的念头、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下10月1日个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，1个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）规划择要 它是浓缩了的创事业规划书的精华。 规划择要涵盖了规划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审规划并作出判断。 规划择要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务规模； 市场概貌； 营销策略； 发卖规划； 生产管理规划； 财务规划； 资金需求状态等。 择要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p (三）企业介绍 这部分的目的不是描述全般规划，也不是供给另外1个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何拟定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状态以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？此刻的发展动态如何？ （2）立异和技术进步在该行业扮演着1个怎样的角色？ （3）该行业的总发卖额有几多？总收入为几多？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有几多？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的观点、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的规划和成天职析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的1个环节。 因为社会发展到今天，人已成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这类资源，更是要遵照科学的原则和方法。 在创事业规划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职责，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创事业规划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把1个特别重要的位置留给1个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求举行预测； 二、市场预测市场近况综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场纰缪的认识是企业谋划掉败的最主要原因之一。 在创事业规划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销步队和管理； （3）促销规划和广告策略； （4）价格决议计划。 （九）制造规划 创事业规划书中的生产制造规划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备近况； 二、新产品投产规划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进规划。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产欠债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，是以企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的规划和举行过程当中的严酷控制； 损益表反映的是企业的盈利状态，它是企业在一段时间运作后的谋划结果； 资产欠债表则反映在某一时刻的企业状态，投资者可以用资产欠债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的谋划状态以及可能的投资回报率。 (10月1日）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些个风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？ （