工业沙盘课程论文.docVIP

课程： 工业沙盘 专业： 工商管理 班级： 工管六班 小组名称： 晶品国际 学号： 200930132400 姓名： 马天麒 教师: 徐丽丽 成绩： 工业沙盘课程心得 摘要：本文主要是记述了在这次工业沙盘中所涉及的内容，其中包括： 一、我对工业沙盘的基本认识 二、我们公司的7年基本经营状况 三、经验教训 四、个人在这次学习与经营的过程中的总结与收获 五、对工业沙盘的想法、期待和建议 一、我对工业沙盘的基本认识 我对工业沙盘的认识：我对工业沙盘有了一定的了解，并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务，而且不能打乱，不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金 回顾与总结7年的经营，吸取教训，努力向前 我们的公司叫晶品国际，秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。我们的领导层由六位领导组成，分别由：彭桂芳（CEO）、郑妙（财务总监）、练晓霜（信息总监）、梁洁婷（计划总监）、马天麒（生产总监）、陆燕娟（销售总监）。我们是这次小组学习的第二小组，也是最后综合得分的第3名。 下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过来的，在经历了厂房抵押、长期贷款、高利贷、最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常复杂的。在第一年的时候，我们公司经过一番商量后，决定向长远看，主打crystal和ruby，所以，在第一年的时候我们的广告投入并不是很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单，得到一定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年不用那么快抵押。在第二年时，由于我们忘记投资了新生产线，虽然投入了大量的crystal的广告，但到最后我们还是放弃了crystal的市场，导致我们第二年亏损严重，加上投入新的生产线。所以资金短缺，无任何竞争力可言，只能暂时维持生存。 在第三年时，我们拿到了不错crystal的订单，继续开拓市场而且我们还实现了盈利。在这前三年里，我觉得自己很多的决策都还不错，但出于对这个规则的不熟悉，所以出现了现在这个结果。经过我们激烈的讨论，我们开始决定一定要改变战略，不然就没有翻身之地了。而在第四年，我们面对更加严重的现金不足，我们只好向银行申请的贷款也已经到了顶峰，没有办法，只好把厂房抵押给银行了，而且这年的订单也不容乐观，因为我们还拿错了一个有ISO900认证的订单，后面不得不被处罚200W放弃订单，这一年我们又亏损了不少，，但我们还是依我们的计划换了一条ruby生产线，并囤货为下一年做准备。第五年一开始，我们决定一定要在第六年拿到至少两个地区的ruby市场的产量第一。因为我们开拓了很多市场，但是我们的产能还有点跟不上，我们就开始全而换线生产Ruby,，所以我们争取把我们的crystal存货全部换成现金，而且已经决定放弃crystal的所有市场，而且把生产线也换成柔性和全自动ruby。年末时，我们的生产线已经全部改完，而且产能也还算不错，因为大家都在做ruby,，所以广告费投入很重要。第六年，我们顺得拿到了很多ruby的订单，而且我们都顺利完成了生产，实现了大量盈利，所以我们在为第7年做准备，我们又租了厂房并多开了两条生产线，使我们的产能又增加了许多，别人看到我们都开始有点害怕了。不出意料，我们在第六年，有三个地区ruby的产量是第一的，所以我们有权力在第7年先拿订单，我们都非常开心，第7年开始，我们大量投入广告，尽量拿最多的订单，因为我们的产能是够的、经过一年的生产，我们顺利渡过，盈利颇多。经过这7年，成功与失败，生意上的起伏，我觉得这个模拟经营真的是个不错的方式。我觉得要说服团队的成员，作出重要的决定是要面对很大压力和要有远见的。在这七年中，我们出现过很多的错误和决策失误，也得到了深刻的教训，比如原材料订单与生产所需材料的不衔接，广告单的投放金额与投放区域也要考虑作很好的决策，该不该贷款与何时贷款的问题贷多少等等，这些都是我们应该记忆深刻的教训。 三、成功的经验值得发扬 放眼长远的策略是我们至此沙盘经营中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最合适的策略，要有一个特定的目标，方向确定。我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到ruby产品是最具有市场潜力的产品，我们就把ruby作为我们的主打产品，集中生产，争取站住ru