三亚万科森林公园ⅱ期营销策略思考.pptVIP

* * * * 营销节奏 12年 元旦万科森林度假公园二期盛大开盘，推出1—2#，D1及联排、叠加别墅 1月1日 5月8日 万科森林度假公园二期盛大开盘，推出4—5#，D2号楼 4月 海南万科度假地产开启中国行 5月20日 在沈阳举行老业主答谢会 2月中旬 4—5#，D2号楼开始蓄客，10万元订金 前期认购78折 开盘最低优惠81折 涨！ 9月4日 万科森林度假公园盛大开盘，推出1——4# 11年7月9日 第一批取到预售许可证1--11号楼全部楼盘，共1176套 12月31日 第二批取到预售许可证1#、2#、A1-A8、B1-B4、C1-C13、D1号楼，共442套 5月4日 第三批取到预售许可证4#、5#和D2#楼3栋楼，共276套房源 解析：从认购折扣到开盘折扣，价格上涨，提升老业主对万科品牌的信任度，另一方面，老业主答谢会的回馈活动，进一步维护了原有客户群。 回顾及现状 2012年4月——【海南万科 舞动中国】，海南万科度假地产开启“中国行”先河，已分别奔赴重庆（15号）、成都（21号）举办推荐会、北京（29号）举办推荐会，向全国人民传递万科度假理念。 海南万科度假地产4月开启“中国行”，分别于15日在重庆、21日在成都成功举办推介会，累计吸引到访客户1500余人。 2012年4月15日——海南万科推荐会在重庆成功举办。 2012年4月21日——海南万科推荐会在成都万科五龙山项目现场成功举办。 2012年4月29日——海南万科推荐会在北京鹏润酒店成功举办。 2012年5月20日——海南万科全国推介会即将登陆沈阳。 2012年5月27日——海南万科全国推介会即将登陆长春万科蓝山。 蓄客活动 岛外老业主答谢会： 回顾及现状 海南万科 舞动中国 ——万科约您来三亚！ 海南万科答谢会精彩环节： 海南万科竞品房源推荐； 参与海南特色竹竿舞； 品尝海南热带奇异水果； 参与免费往返三亚机票、星级酒店抽奖； 购房低于三亚现场折扣优惠。 岛外活动概况 客户来源：主要是通过电话与短信的方式联系 万科森林度假公园老客户以及当地项目的老客 户，并以老带新的方式召集人员。 回顾及现状 2012年5月8日-10日项目现场无重大开盘活动，主要活动均为岛外推广活动 备注：开盘当天项目现场并没有举行如何项目活动，开盘三天成交10套为前期认购70套中转签而来。 二期开盘成交 认筹方式：交十万元定金（认筹期间仅有70组交订金） 三天成交情况： 10套 成交产品：65—80㎡两房公寓 均价：25000元/平方米 装修标准：3600元/平方米 优惠折扣：一次性付款8.2折，如3天内付款全款再优惠1%，若老客户再次购买一套房源，可再次优惠1%。 回顾及现状 回顾及现状 小结： 由此可见，当务之急要要确定行之而行的目标及策略。 营销推广策略 4 通过创新产品打造项目品牌； 推出现金流产品实现价值回报； 发挥物管优势巩固市场地位。 09年12月拿地 2010年开工 开发周期5年 区域价值 社区人气 业内口碑 市场影响力 树形象 打知名度 2011年9月开始销售 2012年底，产权酒店 万客会体验营销 一期推出公寓860套，公寓60套。 2012年下半年 一期二期销售任务约14.58亿。 做强区域竞争力 提升社区人气 打造明星产品 项目属性界定 “三亚/非海景/内陆山地/大盘” 海 高尔夫 游艇 × × × 区域价值提升度假模式升级牵引项目多点驱动 营销总体策略—— 策略一：区域价值提升 寻求和树立与滨海湾区平行的度假价值 海南中国面积最大的“地球之肾” “蓝色诱惑”让世界知道了三亚，如今，更具神奇和瑰丽的热带雨林的“绿色精灵”将这个国际旅游岛增添独特的魅力。 幽静的山水中，孕育了生命的无限能量 远离喧嚣俗世，体验自然与心灵的全新回归 策略二：度假模式升级牵引 打造和建立一种不一样的度假模式 （即改变海南传统度假模式） 静养、体验、原生态 安缦酒店定位：以明清村落和典雅不侈的隐士文化为亮点，提供一种恬淡飘逸、随遇而安的生活意境。 安缦居每栋房子前都有一个院落，大客厅。都设有图书馆，空间温馨宁静，藏书广博。 脱离科技便利与物质奢靡；追求质朴的山野生活。 关键词： 内敛、低调、 含蓄、质朴。 不同体验 因山而来的客户普遍心理 性价比 6.支付能力有限； 5.跟风，投资度假兼得。 4. 占位思想，提前实现养老计划； 精神领袖 1.度假专家，精神归属地； 3.岛内升级，第二居所； F: 产品功能 （跟风客户：要保障，划算） A: 产品特点 （高端客户：注重环境，社区综合素质） B:产品利益 （靶心客户：精神享受） 2.有海宅，作为类别补充； 度假观念成熟度 爱山的客户，首先是有度假经验的， 精神追求较高：幽静的山居生活才是养心