三友良品西安中海御湖一号整合推广提报.ppt

② 平面创作 方案A 方案B 方案C THANKS! 2011御湖一号示范区开放，中国顶级资源豪宅揭开面纱，曲 江为砚，芙蓉湖水为墨，挥就一幅贵宅泱泱大作，冲击2011 高端市场！ 为2011新品200m2（以上）平墅命名 大湖泱泱 泱泱：① 形容深远广大的样子，如：泱泱大国、江水泱泱 ② 指水深广貌。《诗·小雅·瞻波洛矣》： “瞻波洛矣，维水泱泱。” ③ 指宏大貌。《韩非子·外储水右上》： “美哉，泱泱乎，堂堂乎！” 2011御湖一号巅峰著作- 第1阶段 启势，再次唤起市场关注 峰再起时 天下湖止于此 御湖一号昭告 再次确立芙蓉湖之王者地位 媒体策略： 大型昭告阶段 主流媒体发声 户外广告（T牌）全面更换 《华商报》1期报纸硬广 具体实施： 2011巨著登临 第2阶段 应对市场，强抓本地实力客 示范区开放重磅吸纳客户 御湖一号2011著作-湖之泱泱 重塑中国当代大家庭资产观 应对新政市场，推出新品，持续强化资源的强大性，引导客户进行资产配置 御湖一号新品登临 “中国大家庭之终极资产” A\ 众集世界豪宅资源 终成大家终极资产 【推广主题分解】 B\ 大湖泱泱 大宅华光 立基当代中国大家庭 城市、山水、人文、皇脉…… 集顶级豪宅资源之种种淬炼大家传世资产 C\ 不达极致，不为终极 御湖一号问鼎顶级的鉴证实录 资源诉求 资源+产品力诉求 产品力诉求 【引导性专题炒作】 A\ 一次选择 达终极 限购令下的大宅机遇 B\ 尽占资源 尽藏奢华 御湖一号-大家庭的资产再配置首选 C\ 御湖一号 集世界豪宅资源大成 中海地产奢华定制终极居住品 媒体策略： 主流媒体形象升华 积极营造限购下大宅终极之选的舆论 加强本地渠道进行深度沟通 户外广告（含道旗）全面更换 《华商报》报纸广告、软+硬引导性广告 网络媒体专题炒作 本地渠道（高端投递、外展） 具体实施： 贵宅泱泱-2011御湖一号示范区盛典开放 利用示范区开放节点，制造传说与舆论 【网络舆论话题炒作】 从产品“平墅”自身优势进行发散 管家仆人的居住高下，当下富人的”暗战” （凸显主仆分离的独立管家体系） “帕拉蒂奥的奢华信仰 为御湖一号，收购一座采石场” （制造坊间传说 凸显精筑之心） 卖掉别墅的买家 （制造神秘业主传说） …… 境界升华 第3阶段 升华项目精神内涵 对位终极标杆客户 在 “当代中国大家庭之终极资产”的高调推高项目之后，进入项目精神层面的升华，即从精神上对位项目的最高端客户——住过别墅后回归平层的巅峰领袖人物。 登峰之后，世界平 御湖一号2011著作-[大湖泱泱] 芙蓉湖畔第一排平墅 惟君独尊 “登峰之后 世界平” 【推广主题分解】 登凌绝顶，俯瞰大地 极目江山，已成风景画 顿悟，坦然、释然、宁静致远 高处被仰止，你知止，而后观云卷云舒 他人仰止 ，你知止 达天下，而慎独 达天下后而善其身，大成或伟业已淡然 城市、风景、璀璨喧嚣、来来往往 一切都沉淀在心底 修为。本我。 “登峰之后 世界平” 【推广主题分解】 “登峰之后 世界平” 舍去浮华 方得升华， 大地归息 尘嚣散尽 此刻，湖静，你与世界观照 化境 阅尽繁华，归息湖 【推广主题分解】 媒体策略： 主流媒体持续发声，持续推高项目王者气度 示范区开放后的高端圈层不间断公关活动 户外广告全面更换 《华商报》主流媒体的持续投放 网络媒体持续炒作 客户直触式媒体的投放 （DM、杂志广告、车库广告） 多渠道外展 具体实施： 营销建议 深耕西安本地高端市场 籍示范区开放再次奠定御湖一号的王者之势 外地市场（含陕北）保持必要推广 【策略总纲】 A\ 深化高新区推广，多渠道并用 ① 高新世纪金花 外展形象展示 ② 高新一小、二小、三小、高新一中学校门口间歇性配合派单 ③ 投放能够进入高端社区的杂志如《上海生活速递》 ④ 投放科技路 LED电子屏 ⑤ 世纪金花、海星广场等高新区地下车库灯箱广告投放 抓住西安本土市场最具有造血能量的区域。 B\ 拓展政界渠道，抓住政界（政商）客户 ① 投放政务相关网站广告 ，如政协网 ② 进驻进入都市之门写字楼外展 ③ 抢占 “北行政中心”户外路牌资源 ④ 利用示范区开放，接洽组织政协、商会资源前来参观 紧抓具有运筹能量的客户 C\ 高端圈层活动 区别此前高端圈层活动的纷繁性 除常规奢侈品、高端车、银行圈层等活动外 建立几个体系化、具有延展性的高端公关活动系 ①“湖之夜宴”系列 将芙蓉湖与项目紧密联系。从春天至秋天跨度3个季节的“以湖之夜宴”系列活动。将其以一个高端活动品牌而进行运作。 接洽承接各商会、各高端组织的会聚。  ② “大秦帝国 -大湖泱