中原广州佳兆业君汇上品开盘前营销策划工作汇报.pptVIP

户型 面积段 销售额（元） 销售面积（平米） 销售均价（元/平米） 二房 81平米 ￥57,130,912 2220.92 ￥25,724 三房 102-106平米 ￥269,803,625 11067.16 ￥24,379 120-130平米 ￥252,104,730 10008.96 ￥25,188 四房 149-150平米 ￥202,615,544 7968.48 ￥25,427 合计 ￥781,654,811 31266 ￥25,001 楼栋 建筑面积 销售总额 销售实收均价（元/平米） A栋 15739.10 ￥397,793,262 ￥25,274 B栋 15526.42 ￥383,861,548 ￥24,723 合计 31265.52 ￥781,654,811 ￥25,001 Part 6 开盘前蓄客认筹工作 在销售中心达不到接待客户条件时，分别于天河中石化大厦及海珠万国广场设立外展点，扩大项目的知名度与影响力，借助外场力量提前入市储备客户，抢占市场客源。 （1）外展蓄客（10月1日-12月9日） 一、蓄客方式 越秀区 海珠区 天河区 项目 （2）专业市场客户拓展（10月29日-11月30日） 地点安排 主攻专业市场 江南大道北周边婚庆市场 好百年、倾城汇、江南大道北、南华东路沿线婚纱店 海珠广场周边精品、海味、鞋业等批发市场 缤纷广场、万菱广场、一德干果海味食品批发交易市场、德进小商品综合批发商场、广州大都市鞋城、高第西商街等鞋业档口等专业市场 中山大学周边布匹批发市场 广州国际轻纺城、广州长江轻纺城、立新街沿线、五凤乡布匹市场等服装批发专业市场 操作流程 * 节点一：销售中心开放仪式（11.30） 销售中心震撼亮相，邀请新老客户参加，看节目，送好礼，优惠申请登记 节点二：样板房景观示范区开放（12.9） 样板房景观示范区华丽登场，邀请意向客户参观，客户持续登记 节点三：达到预售条件，领取预售证（12.17） 项目达到预售条件，客户交诚意金进行VIP登记 （3）节点活动蓄客（11月30日-12月9日） （4）启动中原一二手联动（11月30日-开盘前） 执行条件：11月中下旬前，如若通过外展及其他途径储备的一手筹客数量不足、难以支撑开盘当天销售及销售预期目标，即需开始启动一二手联动储备筹客。 执行策略：所有二手销售人员均可带客户至销售中心并交接至现场驻场销售人员，按照正常程序接待客户、下筹等 中原二手销售人员带客目标：约1300台 蓄客目标:2000批， 筹量目标：500批， 销售目标: 243套 销售金额目标：7.6亿 蓄客策略:先对前期储备的外展客户进行认筹验资筛选，当储备筹量离目标量较远时，则启动中原二手市场客户资源，配合线下低成本高效率推广。 客户来源:核心客户为海珠片区中高端首置或首改客户，海珠、天河、越秀专业市场私营业主、个体户、公务员是本项目的重要客群。 销售目标243套 蓄客目标2000台 认筹目标400台 转化比例 5：1 1：0.6 转化比例 转化比例 5：0.6 （5）蓄客目标 一、登记 时间：2011年10月1日—2011年11月30日（售楼部开放） 二、登记地点：中石化大厦、万国广场外展点、销售中心 三、整体登记流程：客户到访——销售人员讲解——免费登记需求意向及联系方式; 四、蓄客策略：客户进行入会登记享额外99折优惠 （1）“佳族会”会员登记 二、收筹模式 （2）优惠申请——验资、查征信、查册 时间：2011年11月30日——2011年12月16日,有效期17天 地点：君汇上品销售中心 认筹规则： 销售中心开放，客户提供本人身份证及不少于20万元存款存折证明以验资，并签《佳兆业君汇上品优惠申请协议书》；客户成功登记可获“20万抵10万”的优惠； 一张身份证对应办理一次优惠登记，不得减名、转让、折现、租借。 四、客户查征信、查册： 客户提供身份证复印件，由银行为客户提供征信查询服务； 律师所开具查册介绍信，客户自行前往当地房管局进行查册； 为保证客户具备购房资格，鼓励客户在开盘前完成查册工作，建议为3天内完成查册并具备购买资格的客户送出一份价值500元家乐福“新春大礼购物券”。 针对外地客户，需要其提供在广州一年以上的社保证明或税单证明。 （3）客户交诚意金进行VIP登记 时间：2011年12月17日——2011年12月23日,共7天 地点：君汇上品销售中心 操作细则： 客户缴纳5万元诚意金，签《佳兆业君汇上品VIP协议书》 成功下筹客户均可获悉每个单元的价格区间，享受先到先预定意向房号的权利； 之前参与优惠申请的客户或新客户需在开盘前提供征信查询及查册结