郴州裕后街项目推介会活动方案.docVIP

郴州裕后街项目推介会活动方案 暨年前营销工作整合方案 招商工作进展： 按前期沟通已确定的“年前以大商家入驻为招商工作重点，年后针对中小商家全面招商，保证2011年上半年开街畅旺运营”的工作指导思路，招商团队目前已积累72批郴州A级意向品牌商家（含A+、A-，即70%以上、60—70%把握度），长沙、广州两地商家已完成200多家品牌商家的对点推荐及初步引导； 客户信息汇总： 1、郴州大商家：通过招商执行团队与品牌商家的深化引导，现已具备72家本地具备品牌及经营实力，且对项目发展认同度较高之大商家，其中A—A+级客户表现较强烈的进驻意向（约30家）,A-—A级客户高度重视项目工程及招商工作进展； 2、长沙、广州大商家：已接洽200余批区域商家中，约80多家商家表示愿意到现场考察，视项目工程及招商进展，再确定进驻意向；广州商家主要以品牌输出为工作方向，目前已达成初步意向商家52批； 3、本地中小商家： 中小经营实力商家，目前已积累A级客户78批，B级181批； 具备投资能力力、但缺乏经营经验、缺少核心技术支持能力的意向者，目前已积累A级客户37批，B级客户96批。 对阶段招商工作的思考： 阶段招商总目标（2011年2月前）： 1、重点攻关大商家招商：完成郴州本地30—50批以上大商家的意向锁定，长沙及广州品牌意向商家完成意向引导，通过2月中旬（农历年后）的营销升级措施，促成进驻协议签署及品牌、技术输出； 2、通过裕后会及营销活动的展开，巩固既有招商成果，顺导年后招商，并构筑项目与进驻商家的共营交流平台，为运营公司正式介入后的工作展开奠定基础； 3、客户资源条件已成熟，加之项目招商工作任务重，压力大，年前启动全面正式招商，以高效执行力保证阶段目标的完成，是保证项目上半年正式开街的必须条件！ 目标达成的必备手段： 1、意向金收取：针对本地意向强烈的商家（含品牌及中小商家），以诚意金收取方式，实现对客户的锁定，助推后期筛客、项目租金升级措施的顺利开展； 2、大力度、高调推广：项目营销推广呈现较长真空期，导致市场商家对项目的认知度不够，并已严重影响意向商家信心；为实现阶段招商工作目标，项目必须根据招商工作的进程，年前全面启动招商推广； 3、项目招商推介会活动：在前期广告配合，招商工作深度执行情况下，建议开展具备规模的招商推荐会活动，实现项目于市场的高调亮相； 4、政府攻关、利好政策的获取：项目管委会成立，围系政府职能部门领导，制定运营扶持政策；旅游局战略合作协议的达成； 5、经营管理机制：项目运营管理公司组建，展开客户对接工作； 工作分解图： 以下为各部分重点工作说明： 第一部分：项目推荐会 时间：2011年1月14日（周五） 地点：郴州本地星级酒店（建议为雄森酒店） 与会人群人数： 客户：郴州本地所有意向商家约，长沙、广州品牌商家约30批； 政府官员：市长、工商局、招商局、旅游局、文化局、规划局等各职能部门领导 推荐要点： 将项目规划特点、项目形象、规划业态、项目经营开发理念、开发商实力等信息社会传达； 公布已纳订大商家名单，以项目招商成效带动本地、外地商家进驻； 争取取得政府对项目运营扶持，外围规划利好的承诺，加强市场信心。 旅游局战略协议签署； 操作要点： 会场规划双区域，其一承担大型推荐会活动场所职能（约500人），另一个承担意向会员酒会场所职能（已缴纳意向金及长沙、郴州、广州意向大商家专属活动，约100批，按3/批计，预300人）； 推介会时间为14日上午9：00—11:30分； 为B级以上本地大商家，外地商家设计专属中餐酒会； 礼品：与会商家领取项目挂历，缴纳诚意金客户、B级意向以上本地品牌商家，外地商家凭邀请函领取项目台历，缴纳诚意金客户领取价值50元的营养品一合（可与准租赁商家“天辅堂”联系提供） 邀请媒体记者、政府官员、房地产专家、意向客户等嘉宾； 开发商各部门负责人就项目的规划特点、项目远景、开发理念、开发商实力做介绍； 政府官员、房地产专家场上推荐； 项目咨询会，项目各部门负责人解答意向客户的各种咨询； 前期媒体铺垫，后继媒体炒作； 自1月8日起以邀请函及登门邀请形式进行邀请，活动前电话确认到访意向； 第二部分：意向金收取操作方式 五万元意向金收订标准： 1、缴订时间： 2010年1月1日—2011年2月30日（本地商家） 2010年1月15日—2011年2月20日（外地商家） 2、优惠方式：交5万元诚意金金，享受2年免租期、最租金折扣优惠，最长限度的政府扶持类经营优惠政策，并享有优先选铺资格资格。 3、商家界定： 第一类： 特级商家：沃尔玛、星巴克、麦当劳、澳门豆捞等中国大陆以外区域品牌，具备强势消费引导力或对商业定位有特别意义之一线品牌商家； 品牌商家（含区域老字号）：国内一线品牌商家，拥有成熟管理模式及晕运营机