2016年度经营计划模板要点.ppt

NO.* $0 $0 $0 $0 $0 $1 $1 $1 $1 $1 $1 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 姓名1 姓名2 销售经理月费用分解 姓米3 LOGO NO.* $0 $0 $0 $0 $0 $1 $1 $1 $1 $1 $1 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 区域1 区域2 区域月费用分解 区域3 LOGO NO.* $0 $0 $0 $0 $0 $1 $1 $1 $1 $1 $1 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 细分1 细分2 细分市场月费用分解 其它 LOGO NO.* 6.4在战略规划和策略要求下考虑费用分配 综合平衡营销目标的分解与费用的分配，相关费用的支出是否对销售的增长有帮助？与销 量和潜在利益相匹配吗？费用的分配符合战略规划吗？ 这种分配是如何与优先的销售政策 衔接的? 这种优先的销售政策与合作伙伴的营销任务是如何衔接的 值得注意的是，营销目标与费用的制定属于战略范畴，但经常我们看到战略中强调了很多 其它因素而未对营销目标和费用分配多做说明。你应当尽可能全面的考虑问题，制定出客 观的营销目标，那么围绕着营销目标下一个期间应当开展哪些活动和工作进行费用分配。 并且按不同的分类方法来进行目标分解和费用分配。定期回顾计划与实际所产生的差异， 找到问题所在，归纳总结，尽量减少差距。. 有差距并不总是坏事，它也可以是一种策略，如：某一地区分解了5%的营销目标却花费了 20% 的营销费用，因为战略上的某种考虑你想在这一地区树立新的品牌形象挖掘其内在的 潜力。你当然也可以在某个关键的市场上分配很少的营销费用，原因也许很简单：由于这 个市场的特殊性，花费很少但收效显著。在任何情况下，你都有机会来考虑战略联盟的问 题，是否需要对战略伙伴额外的费用支持？为什么？可能会产生什么样的效果？ LOGO NO.* 6.5 税前利润 一般会用图表进行说明，重点说明销售额与费用支出的情况，如：销量与利润的增长率，毛利，主要的预算科目等。但你应当用文字说明：你对销售量、利润的预期和费用预算客观吗？你的数据来源? 这么测算合理吗？ 如果可能应当在图表上注明潜在利益, 如：与同行业相比你的费用预算是很低的，但是由于使用得当，也许取得的效果会较明显。然后标明费用的主要去向和可能带来的销售增长率。 LOGO NO.* 6.5 其它各部门主要经营策略 针对目标展开的策略及举措。 LOGO NO.* LOGO 7、风险评估和相应对策准备 NO.* (一) 市场风险 (二) 竞争风险 (三) 经营风险 (四) 管理风险 (五) 财务风险 THINKS! * * * * * * * * * NO.* 盈利性产品 特征/目标 品牌发展与管理要点 战略性产品 竞争性产品 5.7.1 产品策略 LOGO NO.* 5.7.2 价格策略 用这个议题来详细阐述产品价格，将定价与战略联系起来。比如你的价值指向将通常包括 与相关定价的暗示。然而你应当逐个仔细检查每个产品，看它们的定价是否与价值指向里 所暗示的价格相符。 通常可以得到价格清单以及附加的背景材料，至少在正在经营的公司里可以。你应当把这 些作为附件的一部分。 价格不永远是战略，也不永远处于你的控制之中，至少在紧接着的短时期内。如果你生产 的产品或材料被大宗购买商以很大的量买走，你就不太可能有力量抬高价格。在一些工业 领域里，价格完全由市场领军者决定，以至于其他竞争对手只能跟价。有时你的分销渠道 会规定你的价格。在任何情况下，如果这些都与你的计划有关，那么这是一个在价格上需 要解释和提供细节的议题。 LOGO NO.* 5.7.3 促销策略 将促销想得更宽泛一点，而不仅仅局限于推销。考虑怎样在你的未来客户面前开口谈业务。 更广泛地联系和考虑，包括广告、公共关系、促销活动、直邮、研讨会以及产品单页的整 个范围。 战略性地考虑问题。一般说来什么是你有关与人沟通的战略？你在寻找大众传媒上昂贵的 广告吗？或是在特定公众范围内针对目标市场的广告？或者甚至是更目标化的，采用直邮？ 你在新闻媒体上是否有优势，或相反？你是否有效策划很多公关活动、商业演出、报纸或 广播上的宣传？在电话推销、国际互联网、或者甚至是多级市场上的考虑是什么？ 现在你对它怎样为你工作感到满意吗？或者是一个有问题的地方需要多加注意？你满足了 你的需求并抓住