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第二节.招标与评标 合同条款审核 包括：中标供方数量、是否评定技术标、技术标的评定方法 评标方法审核 包括：技术标准、成品保护、检查办法等 入围资质审核 包括：供方考察、入围审核 包括：根据事先约定的技术标评定方法评定各家供方的技术标 技术标评定 采购策划 招标与评标 合同交底 第三节.合同交底 合同交底是采购主管部门向项目部进行合同移交的必要环节。 采购策划 招标与评标 合同交底 计价方式 付款方式 结算方式 供方单位名称 联系方式 工期要求 质量要求 检验方法 承包方式 承包范围 小额采购 授权采购 合同管理 封样管理 供方管理 采购管理 ——项目经理对采购的把握 采购原则 采购范围 万科的采购体系 采购流程 海豚行动·采购管理 采购工作的意义 采购策划 招标与评标 合同交底 项目经理采购知识体系 课程提纲 小额采购 授权采购 封样管理 供方管理 采购工作的意义 采购工作的意义 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 PMBOK*将项目采购管理定义为： PMBOK（A Guide to the Project Management Body of Knowledge）：项目管理知识体系指南 “为达到项目范围而从执行组织外部获取货物和/或服务所需的过程。” 对于万科而言： “由于土地、设计等均由特定的部门负责，我们在这里讨论的采购实际上是从土地购买之后到交付小业主之前所有生产环节的采购，包括服务、产品等的采购。” 1.采购的定义 采购工作的意义 GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说： “采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” “采购是企业成本控制的首要环节，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。” 2.采购可以带来收益 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 采购工作的意义 1.某项目整体开发成本为4900元/ ㎡ ， 其中采购成本为2100元/ ㎡ 其他费用为2800元/㎡ 预计售价为5200元/ ㎡ 此时的利润为300元/ ㎡ 2.若售价保持不变5200元/ ㎡ 其他费用保持不变为2800元/㎡ 采购成本降低1%，为2079元/ ㎡ 此时的利润为321元/ ㎡，增长7% 3.若售价保持不变5200元/ ㎡ 其他费用保持不变为2800元/㎡ 采购成本增加1%，为2121元/ ㎡ 此时的利润为279元/ ㎡，降低7％ 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 3.采购对利润的贡献 采购工作的意义 “采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与万科品牌的荣誉。” 4.采购的重要性 案例：上海朗润园项目外墙保温 北京西山庭院户式中央空调 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 采购工作的意义 质量 进度 成本 设计 采购 采购既服务于质量、成本、设计、进度，采购又引导了质量、成本、设计、进度。 4.采购的重要性 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 采购工作的意义 5.采购工作的标准 采购最终要为结果负责，要为客户满意负责。 质量是万科的底线，采购时其他的追求要让步于对质量的追求。 当质量与速度发生冲突时，质量第一！ 当质量与成本发生冲突时，质量第一！ 成本是全过程成本，而不是交易一刹那的价格的高低。 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 房地产企业的采购与施工企业的采购最大的不同在于—— 房地产企业更加了解客户的需求与评定质量的标准。 采购工作的意义 思考…… 目前而言房地产企业与施工企业采购的区别是什么？ 客户满意度 国家标准 万科企业技术标准 实施验证 实施验证 采购的定义 采购可以带来收益 采购对利润的贡献 采购的重要性 采购工作的标准 思考 项目经理采购知识体系 项目经理采购知识体系 项目经理采购知识体系 了解 参与 采购原