未来十年我们拼什么——混业时代,综合开拓要点.pptxVIP

未来十年我们拼什么 WHAT SHOULD WE SPELL IN THE NEXT DECADE 1 当摩托罗拉还沉醉在V808的时候，不知道诺基亚已迎头赶上 2 当诺基亚还在注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入 当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下！ 当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时 浑然不觉微信客户已突破4个亿 当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时， 阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡 5 未来十年拼什么? WHAT SHOULD WE SPELL IN THE NEXT DECADE 四个字 整 借 学 变 FOUR WORDS 一：整；资源整合!你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！ 你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！ 看大势 金控集团早已不是传说 效率因素：更为有效地整合市场、产品、技术、信息、资金等资源 受竞争压力倒逼：全球配置的外资“全能型”金融机构，早已经通过各种形式预先布局中国市场 中国不断稳固的金融生态环境，足以支撑混业经营告别以往“一放就乱” 中信、光大、平安、招商局等多个金融控股平台早已形成 （中国光大） （中国中信） 支付宝为代表的宝宝类、P2P、股市、信托、地下钱庄——客户的诉求，启蒙教育。 只有银行存款 收入渠道单一 生活需求单一 对人要求单一 …… 过去 现在 市场在变，客户变了，你得跟上啦！ 看市场，看客户 如何让客户永远属于你 看市场，看客户 如何让客户永远属于你 造船过河不如借船过河。趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！ 借 面向未来，阳光保险将在做大做强保险主业的基础上，着力打造数据、金融、健康和海外四个新阳光。 开启新战略：一“身”四“翼” 保险主业强大、金融平台完善、产业结构合理、国内海外连通、信息数据发达、服务能力强大金融保险服务集团 领先的互联网金融平台：惠金所 专业个人征信平台：人人信 第一家专业信用保证保险公司：阳光信保 参股银行 基金（鸿德基金等） 金融租赁和消费金融公司 （马上消费金融） 入住率98.7%，居全球五星酒店之首：悉尼喜来登公园酒店 与喜达屋资本合作创办全球顶级酒店品牌：Baccarat 第一家险企投资大型医院： 阳光融和医院 行业首支产业基金： 阳光融汇资本 留学教育需求 由保险营销员到客户经理的华丽转变 客户的综合金融需求 一人多角，多产品线客户经理 跟上公司的脚步，爬上人生的巅峰 今天的胜者 赢在学习 胜在改变 学 大势所趋，做与不做，差之毫厘失之千里 如果你是主管，你感受最深的一定是：增员本不易，留人却更难； 新人的困惑 保险的认同 产品的理解 客户的来源 约访的话术 底薪的获取 持续的客户资源 车险是刚需 产品简单易懂 人人都有车 切入更直接 综合金融的力量 FYC 30%计入 综拓服务好 寿险客户跟着来 综合金融帮你解决新人的 两件事： 1、新人的短期目标：信心！转正！ 2、新人的长期目标：持续的客户资源，长远的留存! 大势所趋，做与不做，差之毫厘失之千里 你的团队： 需要人！ 要想改变口袋，先要改变脑袋！      这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人!读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师指路！ 变 我们生活在一个大变革的时代 市场在变 客户在变 销售模式在变 公司战略在变 马云说：成功就是三步 选择 坚持 坚持 第一步 第二步 第三步 今天很残酷、明天很美好、后天更美好、大多数人死在明天晚上、看不到后天的早晨的太阳你的圈子对了、你人生就对了、近墨者黑、近朱者赤你如果懂得选择正能量的人做朋友、我坚信你未来不会太差改变会痛苦、但不改变会吃苦改变很难、想改变、是一件很痛苦的事在很多时候、我们必须要改变自己斩断自己的退路、才能更好地赢得出路很多时候、我们都需要一种斩断自己退路的勇气因为身后有退路、就会心存侥幸和安逸、身后无退路、才会为自己赢得出路 马云