北京润枫领尚项目营销策划报告.pptVIP

思源优势篇 团队组成 团队管理 合作关系 营销保障 * 流程管理 保障体系——以业务为导向的WBS专业体系—系统性、计划性、关键节点的把控 保障体系——CRM系统对客户信息积累与管理规范销售管理流程、提升服务品质 思源优势篇 团队组成 团队管理 合作关系 营销保障 * 风险控制 政策风险 市场风险 竞争风险 人员风险 规 避 预 警 思源专业的研究顾问体系 思源专业的营销保障体系 三套车、三条线管理模式 保 障 1 2 3 4 * * 营销策略篇 营销目标 销售策略 推广策略 * 推售策略—销售排期 2012年 2011年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2010年 在保证当期客户消化量的基础上，通过限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 一 期 二 期 三 期 四 期 一期迎合市场需求，主打低总价小户型，以一居、二居为主，迅速去化，营造热销局面。具体楼座为4#、5#、6#、17#、18#，可售面积为47050㎡，销售时间为6个月。 二期借势扩大和丰富产品线，推出一、二、三居户型，避免客源流失，营造持续旺销态势。具体楼座为1#、2#、11#、12#、13#，可售面积为62603㎡，销售时间为6个月。 三期产品进行升级换代，主打三居、四居等舒适性产品，面向改善型需求客户。具体楼座为3#、9#、10#、14#、19#、20#，可售面积为58460㎡，销售时间为6个月。 四期花园洋房压轴登场，作为价值标杆成功清盘。具体楼座为7#、8#、15#、16#，可售面积为22000㎡，销售时间为4个月。 营销策略篇 营销目标 销售策略 推广策略 * 推售策略—销售测算 销售收入进度汇总表 项目 小计 一期 二期 三期 四期 2010.9-2011.2 2011.3-2011.8 2011.9-2012.2 2012.3-2012.6 可售面积(M2) 190113 47050 62603 58460 22000 销售单价(元) 22052 18000 21000 24200 28000 销售率(%) 95% 95% 95% 95% 95% 190113平方米/22个月/95%销售率 营销策略篇 * 关于项目核心价值，在推广中我们要突出四个诉求点 企业品牌形象 区域未来发展 高性价比产品 项目整体品质 营销目标 销售策略 推广策略 亦庄东扩及高度发展的通州 润丰项目一贯的品牌线 合理、舒适、宜居的产品设计 现代德式，欧陆经典、高品质形象 策略综述 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 策略综述 项目四个核心价值之外的卖点与亮点延展 纯德式现代住义的风格与形象，高品质外挂石材的立面之下，我们还有什么可以挖掘？ 以项目案名来示意：领——领袖、领衔、引领 尚——时尚、高尚、崇尚 德式的代表除了建筑形象，还有什么？啤酒、足球、莱茵河；奔驰、宝马、古典乐；这些都可以作为德式风格之下的延展，尤其是可以作为活动攻略中的主题。 营销策略篇 * 策略综述 营销目标 销售策略 推广策略 核心思路——活动为王 + 精准营销 烘托现场气氛 吸引人气 强调区域发展 突出项目品质 点对点全面覆盖 有效资源整合 强调企业品牌线 以产品为核心卖点 营销策略篇 * 媒介策略 一条主线 活动营销 营销目标 销售策略 推广策略 两种支持 网络 短信 三项展示 户外 路牌引导及围挡 现场（售楼处、样板间）、销售物料及DM等 四类辅助 报纸 杂志 电台 地铁 + + + + + + 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 现场暖场、制造人气与关注点、强调区域未来发展； 活动类型：现场活动——准客户幸运抽奖赠送物业费活动； 啤酒节、世界杯等老客户带新客户优惠酬宾活动； 业主联谊会、中秋小酌、嘉 年华等； 网络活动——购房团、项目形象代言人网络征集评审活动。 一条主线：活动营销 润枫领尚 营销策略篇 * 三大网站团购 新浪乐居 搜房团购 焦点团购 无需全部应用，可以选择其中的1-2家深度合作 营销目标 销售策略 推广策略 一条主线：活动营销 营销策略篇 * 一条主线：活动营销 考虑项目现状，市内设立临时接待处，设立项目看房专车，可随时与网络等媒体形成互动，免费看房 营销目标 销售