大盘时代（王志纲经典策划案例） .doc

大盘时代 引 言 2 上篇 山雨欲来风满楼 2 第一章 大象的足音 2 第二章 洛溪风云 4 第四章 谁是最后的幸存者 5 第五章 站在中国看华南 7 中篇之一 中国出了个星河湾 10 第一章 高尚住宅呼唤高尚环境 10 第二章 升级换代的前夜 12 第三章 做火车头还是火车厢 13 第四章 我有一个梦想 14 第五章 老板VS职业经理人 16 第六章 调出来的星河湾 18 第七章 广告创意的迷途 20 第八章 媒体攻略 22 第九章 满城争说星河湾 26 第十章 星河湾为什么 31 中篇之二 奥林匹克旋风 37 第一章 南奥之谜 37 第二章 成长中的两次务虚 40 第三章 为什么是高尔夫 48 第四章 反弹琵琶做学村 55 第五章 孩子们的撒野天堂 58 第六章 南国奥园启示录 59 下篇 泛地产风暴 65 第一章 一石激起千重浪 65 第二章 天都城纪事 67 第三章 迎接泛地产时代的到来 71 第四章 泛地产理论的精髓与实质 77 引 言 /文 2008-08-19 ? 如果说战争是政治利益不可调和的产物，那么在和平年代，最不可调和、最能够体现实力和智慧的较量莫过于每天都发生在我们身边的商战了。放眼神州，在市场经济的风口浪尖上，无时无刻不在酝酿、演绎着一幕幕看不见硝烟的战争，而有着深厚商业传统的广东，历来是商战的策源地。? 从改革开发伊始的粤军北伐到娃哈哈、爱多的标王大战，从美的的风扇、万家乐的热水器到万宝、科龙的冰箱，从风起云涌的VCD产业到微波炉大战，每一次战争，都无一例外地成全了一批弄潮儿，倒下了一批曾经风光一时的明星们。但所有的这些战争，如果跟今天正席卷中国960万平方公里的房地产业相比，就未免显得有些逊色了。? 10年前，当我们从罗湖桥走出国门，惊叹于世界住宅之美，回观中国的宿舍，我们感叹那只是人库。那时中国住宅业与国际水平的对接还只是一个遥远的梦想。而今，我们发现，在中国发达地区，房地产业的突飞猛进已经使中国住宅赶上或局部超过国际水平成为可能。当一个广东省的房地产开发量已经超过全部欧洲的总和时，激烈的竞争使创新成为欲望，使超越成为本能，使个性成为必须。在这种形势下，一个预言已经不是天方夜潭--几年之后，全世界的发展商都会到中国来考察房地产！? 此刻，让我们把目光聚焦在新近发生在广东门户——华南板块的一场刚刚开始的“新造城运动”的大舞台上吧。曾几何时，珠江三角洲最有实力的八大开发商麇集在一块面积两万多亩的土地上，纷纷圈地抢盘，动辄上千亩甚至几千亩的体量，于是，一场21世纪的现代化、全方位战争拉开了序幕。信息战、心理战、开发战、广告战、营销战......，开发商们的一举一动都成了惟恐天下不乱的媒体们争相报道的事实。? 一顶顶王冠落地，一颗颗新星升起，一条条金科玉律被打破，一个个新式武器登场，一套全新的打法被采用，一种更有效的思维方式大显神威。可以说，小小的华南板块，无论从竞争的空前激烈度，还是对未来商战的理解和认识，以及对中国房地产发展走势的深层次把握，其影响和借鉴意义都远远超出了广州、广东而波及全国。华南板块的竞争，大大缩短了中国房地产和世界水平之间的差距，也为中国的城市化进程趟出了一条新路。? 历史是昨天的新闻，新闻是今天的历史。两年来，我们有幸经历了这场战争，目睹并参与策划了其中的很多事件。下面，就让我们走进新闻和历史的幕后，走进这场至今还只是小荷才露尖尖角的“现代海湾战争”,一起去探索其中的奥秘吧。 上篇 山雨欲来风满楼第一章 大象的足音 ??? 公元1999年6月，一条从广州南跨珠江直通番禺的华南快速干道彻底改变了南村的命运。? 昔日的南村，不过是环绕在珠江怀抱里的一个普普通通的岭南小镇，依然保留着一派桑基鱼塘、蕉林稻海的田园风光，宁静而详和。? 不知什么时候，在一片静悄悄之中，一个个不速之客在这里安营扎寨，厉兵秣马，一场无声的圈地运动悄然席卷了南村近两万平方公里的土地，少则一千亩，多则五六千亩，纷纷落进了八大地产巨鳄们的肚皮。奇怪的是，在这些巨鳄的地盘上，有的只见巨型的推土机大片大片地吞噬着肥沃的农田，轰鸣的机器声搅碎了小镇的清梦，泥浆飞溅，尘土飞扬，直到深夜还是灯火通明，而有的营寨却不为周围的喧嚣所动，依然是一幅沉睡的样子。? 有人意识到，南村，这个地处广州番禺区南部的小镇，正酝酿着一场迄今为止中国房地产史上竞争规模最大、竞争最激烈、竞争水平最高的世纪之战。因为华南快速干道的贯通，南村也有了一个更大气、更响亮的名字——华南板块。? 这场战争什么时候来，将会带来怎样的震撼，没有人知道，甚至连要发起这场战争的主人公们心里也不大清楚。这些巨鳄们不约而同的纷至沓来，更多的是凭借一种直觉，一种对未来扩张规模的需要，对于有着足够实力的他们，似乎并不急于展开实质性的竞争。? 但只要稍微了解