第四章 目标市.pptVIP

* 第四章 目标市场营销 * （二）准确地选择相对竞争优势 相对竞争优势表明企业能够胜过竞争者的现实和潜在的能力。企业可以通过分析、比较与竞争者在下列七个方面的优势与劣势，准确地选择相对竞争优势： 1、经营管理方面，主要考察领导能力、决策水平、计划能力、组织能力以及个人应变的经验等指标。 2、技术开发方面，主要分析技术资源（如专利、技术诀窍等）、技术手段、技术人员能力和资金来源是否充足等指标。 3、采购方面，主要分析采购方法、物流配送系统、供应商合作以及采购人员能力等指标。 4、生产方面，主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及职工素质等指标。 * 第四章 目标市场营销 * 5、市场营销方面，主要分析销售能力、分销网络、市场研究、服务与销售战略、广告及营销人员的能力等指标。 6、财务方面，主要考察长期资金和短期资金的来源及资金成本、支付能力、现金流量以及财务制度与人员素质等指标。 7、产品方面，主要考察可利用的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、市场占有率、信誉等指标。 * 第四章 目标市场营销 * （三）显示独特的竞争优势 市场定位的第三步是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 * 第四章 目标市场营销 * 三、市场定位的依据和方法 （一）市场定位的依据 市场定位的主要依据包括： 1、产品特色定位。产