尚美佳华景广场销售推广计划.pptVIP

尚美佳广告 华景广场销售推广计划 不降价 策略观点 原 因 维护发展商品牌 巩固已建立的营销体系 前期积累 □重新引起关注，并挖掘出客户群 □积累一批目标客户群 □现场包装已经完成 □会所包装完成 为何没有销售？ 分析 一个项目实现销售具备三个系统 现场包装 媒体造势 营销现场 我们已经完成现场包装（围墙、路灯旗、导示等一系列项目） 但是： 我们的媒介造势还没有开始， “粤东第一豪宅”根本没有深入人心，豪宅形象根本没有形成，还没有传播市场知名度。 我们的促销现场还没有形成热度，也没有运用类似营销技巧之类的方式，致使现场气氛不够。 这两个体系没有完成，客户无论从听觉或视觉还没有 被立体感动，从而观望价格回落，导致没有实现销售。 如何实现销售 第一步：销售人员一定建立信心 对项目了如指掌 第二步：提前同步展开两大营销系统 媒介造势 促销现场 媒介造势 报纸 电视 报纸媒体 目的：由诉求豪宅的定义，豪宅的发展演变和形式，国外的豪宅模式，国内的豪宅模式，以及“粤东第一豪宅” 形式：采用整版和半版、硬性与软性集中饱和投放模式 第一轮：采用大量软性炒做，穿插硬性 时 间：3.6—3.15 选 择：汕头晚报 汕头日报 第二轮： 采用以为主，穿插软性 时 间：3.16—4月中旬 选 择：汕头晚报 汕头日报 说明以下问题： 价差拉升一太大，暂时接受不了 看到的目前现状没有说的那么好，现场还有不完善 客户也是在持观望态度，同时也是在考验发展商会不会降价 年前的电视片的传达也有一定影响 但是，有个共性也必须存在的问题是：我们由去年几乎没有什 么目标客户，到目前积累了这么多，应该还是有成绩的，而观 众接受也有个过程，所以都在观望，因此，在这个时候，我们 越要承住气，谁能坚持，谁就是胜利。 如何实现销售 主要通过三种方式： 报纸 电视 促销 通过大量的软性文章炒做什么是富豪级的生活，所谓富豪 的衣食住行究竟是什么样的，那么，让华景广场为你诠释。 第一轮：要的是第一 ——关于豪宅的定义 选择媒体：汕头特报 汕头晚报 阐述：豪宅的定义标准以及起源 报纸： 第二轮：粤东有豪宅吗？ ——关于华景广场的豪宅 选择媒体：汕头特报 汕头晚报 ? 第三轮：华景广场:粤东第一豪宅 ——关于华景广场的形象介绍 选择媒体：汕头特报 汕头晚报 ? 第四轮：华景广场:粤东第一豪宅 ——关于华景广场的功能介绍 选择媒体：汕头特报 汕头晚报 报纸： 目前，我们已经有很多可以展示的景观，完全可以制作成专 题或30秒的电视片，给人以实际的感受。 电视： 促销： 确定时间，购房送电器：大冰箱 背投彩电 高级进口组合 音响（每件价值在2万） 结合名人效应（王石、宋海）同期进行炒做。 紧接着3月中旬的硬性广告全面铺开，要使整个汕头地区都充 斥着“华景广场—粤东第一豪宅”的形象和谈论。 谢谢！