尚美佳翡翠郡推广构想.ppt

5-7 月推广设想 5 -7月：高层现房 通过高层产品价值解析传播，着重突出“现房销售”、“成熟氛围”，区隔对手，占领市场。 价值解析报纸一 尚品官邸 标杆生活 价值解析报纸二 在繁华处诠释巅峰生活价值 价值解析报纸三 是欣赏，还是拥有 5 -7月媒体建议 阶段战术启动 战术目的 线上媒体 1、户外广告发布 用数据事实说话，以软文形式，全面解析翡翠郡产品价值，进一步提升品牌效应，保持市场持续关注。 2、报纸广告发布 3、电视、短信、杂志 线下物料 4、楼体包装 暗线造势，传播品牌理念及产品信息。 5 -7月活动建议 5月28日—端午节，重汽·翡翠郡欢乐“粽”动员 6月13日—翡翠郡BLOCK国际风情商业街开街庆典仪式 6月25日—“快乐家庭，幸福生活”翡翠郡首届社区趣味运动会 7月18日— 客户参观重汽卡车生产基地 8-10 月推广设想 8 -10月：椭圆型住宅 通过椭圆型住宅价值解析传播，以优惠促销占领市场，收官翡翠郡。 8 -10月媒体建议 阶段战术启动 战术目的 线上媒体 1、户外广告发布 最后强势媒体推广配合优惠促销信息发布，实现完美收官。 2、报纸广告发布 3、电视、短信、杂志 线下物料 4、楼体包装 及时发布项目信息吸引过往人群。 8 -10月活动建议 【幸福置业计划】 在本季活动中，您不仅可以享有特定购房优惠政策，申请加入“幸福置业计划”更可参加精彩纷呈的置业体验活动及享有特别权益及优惠 。 1、直接降价优惠，促进项目销售。 2、启用全新概念引入市场，制造媒体舆论，激活市场关注。 3、继续提升项目及品牌价值，树立市场美誉度。 4、系列活动持续保持市场关注吸引客户。 活动目的： THANKS 重汽翡翠郡 7“大”优势之⑦ 品牌历练 养深积厚，奉献臻品 ⑦ 50余年品牌积淀，驱动工业中国 16年历练，越阶再上 依托具有50余年历史的中国重汽集团，重汽地产倾力为济南人们打造高品质的人居环境和生活人文气息，树立起 “实力、人文和责任”的品牌形象 与一些普通开发商与外来开发商相比，重汽地产在济南地产市场具有无比比拟的先天、后天优势。 因为，选择重汽地产，意味着选择了生活的品质、幸福的保障！ 第三章 营销推广构想 从上图可以看到：本项目是一个各个特点都不突出的“均好”性项目，也可以说，是一个高品质、高舒适度的“全能冠军”。 一直以来，客户因为这些原因而购买翡翠郡 一直以来，我们对市场这样介绍翡翠郡 通过回顾08年推广过程我们发现，对于项目的卖点，无论是地段、规划、建筑、园林、户型、配套、生活方式、优惠、品牌……我们都已经提到过了；市场对“老”翡翠郡已经具有相当的了解。 六、七十年代出生者占到57%；大专以上学历占到49%；公务员、制造业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分——这是一个业主质素相对较高的社区。 一直以来，我们向这群人推销翡翠郡 2009诉求基调：形象升华与强力促销 由于09年之前的产品属性（相对大众化），购买人群以公务员、制造业、金融和医疗卫生行业为主；但在别墅类产品推出之后，诉求对象应该在此基础上更上层楼，以针对性地发掘相应的更高素质的购房人群；进入5月高层强销阶段，诉求对象可回归之前的覆盖面。 鉴于09年将有别墅产品推出，故应在传播基调上进行适度提升，从产品的高品质、稀缺性与尊崇性强调其独一无二的形象与价值；而在5月之后的洋房与高层强销阶段，也应避免08年面面俱到的表述模式，而以突出现房发售、成熟氛围、重汽品牌为主，以区隔竞争对手，助益销售。 关于诉求内容 对于别墅类产品，其语言与平面调性应该力求突出档次感与尊崇感；对于其他类产品的强销与促销，则应该着重强调优惠幅度及其高性价比。 关于诉求风格 关于诉求对象 2009年度推广主题设想 此后，仅余奢想 对应别墅类产品的尊崇性与稀缺性，客观上必须进行形象、档次上的相应提升； 对应09年翡翠郡要完成收官任务，无论别墅、洋房还是高层，将出现“卖一席少一席”的情况； 此前几年的推广中，主要强调了楼盘的综合性、常规性卖点，此次需要在楼盘的尊崇性和高贵性上增加些力度，以为销售夯实基础； 在前期入市以“让生活重新想象”为主题，“此后，仅余奢想”与之前呼后应，同时在意思上更进一层。 2009年度推广主题备选 揽尽人生至美 时间 价格 别墅、花园洋房等 140平米板楼高层 椭圆型高层 2009推售策略：以高带低，以点促面 首先推出别墅与花园洋房产品，在区隔竞争对手的情况下完成市场占领；接着推出140平米板楼高层，以其与别墅、洋房在价格上的比较优势带动整体销售；最后以优惠措施、强力促销推动椭圆型高层的销售，为翡翠郡的营销推广工作完美收官。 2009传播渠道：加强线上，巧用线下 线上媒体： 鉴于报纸与户外对项目形象建设与销售的巨大作用，建议在保