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服装市场营销策略研究报告 服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。 论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 1 绪 论 1 1.1 本论文研究的目的与意义 1 1.2 服装行业的特点 1 1.3 国内外研究现状和发展趋势 2 2服装市场调研预测 4 2.1 营销信息系统 4 2.2 服装市场调研内容 5 2.3 服装市场调研的信息来源 6 2.4 服装市场调研的步骤 6 2.5 一手资料的收集方法 7 2.6 市场调查表的设计 9 2.7 二手资料的收集 13 2.8 服装市场预测 14 3服装流行定义和消费心理 15 3.1 有关流行的几个概念 15 3.2 流行的传播理论 16 3.3 消费者需求 17 3.4 影响服装消费心理与行为的因素 18 4 服装市场细分和目标市场定位策略 23 4.1 市场细分和目标市场定位的作用与意义 23 4.2 服装市场细分的方法 24 4.3 目标市场的选择 27 4.4 服装品牌定位 28 4.5 服装价格定位 29 4.6 服装商品的生命周期与售价 31 5 服装销售策略和营销渠道 32 5.1 零售策略 32 5.2 促销策略 34 5.3 服装营销渠道 36 6 结论 42 致 谢 43 参考文献 44 1 绪 论 1.1本论文研究的目的与意义 中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。 服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。 在我国服装市场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点，解释在服装行业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装行业营销活动的影响。 在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合重庆“丹尼尔”服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。 1.2服装行业的特点 服装行业经营模式和发展的特殊性，由服装行业本身的特点决定。 1、服装行业是一个劳动密集型产业 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 2、服装行业缺乏经济规模效应 较少的是初始投入和较低的固定资产投入，加工过程中相对的独立性和分析，服装行业并无明显的经济规模效益。由于近年来时装周期的缩短、品种的增加和批量减少，总体来说行业的平均规模并没有上升。 3、服装运营流程长 尽管服装本身的加工流程不长，但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产，加上销售环节，因此和时装流行的短周期相矛盾。 4、服装流行周期短 服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机，