房产项目二期推广方案.pptVIP

项目传播原则 突“势”宣传、撼动客户 环境优势 配套优势 设计优势 项目规划主力户型：年轻一代的喜好、适宜面积、三室两厅、全明设计 如果简单阐述项目产品特点，则无法体现项目的气质和档次，也无法让目标客户 产生生活向往,因此我们要从三“势”上告诉受众，即环境优势、配套优势、设计优势，凤舞明珠的住宅: 演绎城市生活理想 核心点 项目的推广与传播 鉴于项目一期宣传较少，形象和知名度尚未被客户熟悉和接纳，因此我们认为项目推广将有以下几个阶段： 第一阶段：扩大宣传、提升形象、提高关注度； 第二阶段：提高知名度、激发购买欲； 第三阶段：活动营销、借机造势； 第四阶段：服务推广、活动炒作、促销成交、品牌创立。 各阶段传播策略 第一阶段 一期热销炒作、DM派发、短信宣传等形式更广泛的渗透到消费者中，“引流蓄水”。 提升形象 第二阶段 利用一期热销的局面，服务好老业主，形成强而有利的口碑传播，促进消费者对项目的坚信心理。 提高知名度 第三阶段 利用前阶段的口碑传播，“以外推配套，内推品质”的方式，大幅度提升产品外在与内在。 活动营销 第四阶段 服务好老客户，使客户口碑升华，活动炒作，快速去化。。 促销成交 传播流程计划 第一阶段 扩大宣传 短信、户外、 DM派发、网络 引起广泛关注 提升形象 第二阶段 主题广告 报纸、户外、网络 短信、DM派发 激发购买欲 提高知名度 强力炒作成交 品牌创立 第四阶段 第三阶段 主题广告 报纸、户外、网络 短信、DM派发 报纸、户外、网络 短信、DM派发 活动营销 借机造势 促销广告 媒体发布 ●根据一期成交客户分析结果适当选择媒体； ●建议媒体是选择性、试探性投放以便于评估不同时期的媒体效果； ●建议针对二期可以对窄众媒体投放量增加，大众媒体少量投放； ●服务好一期客户，同样优质廉价的广告； ●广告是长期的效果，短期未必立马见效； ●在特定时期、特定节点适当增加媒体投放量。 媒体投放前考虑因素 第一阶段 目标：一期热销炒作、DM派发、短信宣传等形式更广泛的渗透到消费者 中，“引流蓄水”制造悬念，万众期待的气氛，促销活动。 主要工作： 1、热销炒作； 2、更广泛引起关注； 3、寻找新的目标客户； 4、激励促销剩余房源。 传播渠道：报纸、短信、户外、网络、DM派发等 媒体投放 短信 发布时间：8月份：3日、17日、31日（周五） 发布形式：文字 发布内容：一期销售、户型告知及活动内容等 备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。 媒体投放 * * 二期开盘前推广计划 一期回顾 二期现状 目录 推广策略 媒体发布 一期回顾 销售状况 ●一期多层188套房源，销售突破149套，剩余房源39套（其中顶层15套，1楼24套）； ●开盘当日销售突破65.4%，现已突破79%； ●回款突破3600万元。 媒体运用 一期客户积累时间较长，从2011年9月份临时售楼处进驻开始至2012年5月24日止。积累客户1200余组，运用媒体如下： ●围墙； ●户外LED（60天左右，现已撤销）； ●电视流动字幕（已撤销）； ●交通牌（已发布30天左右）； ●短信（暂未出广告费用）。 一、成交客户地域分析 成交分析 简析：从上表不难看出，95%以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控，通过 成交客户进一步分析得到，即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本 地工作满一年以上。 二、省内成交客户分析 成交分析 简析：通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是 因为地理位置的因素，首先购房客户非日照市区户口，而是郊县户口，而这部分客户居住 地又恰恰离临沂市区较近，因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户 在贷款上增加一定难度。 三、本地成交客户分析 成交分析 简析：从图表看出河东客户为主导，莒南县客户也占有一定的比例，沂南县次之，经过仔细发现 沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南，而河东恰恰是这三个地方到 市区必经过的城区，而河东的价格远比市区便宜，因此对于中等收入家庭来说，河东是不 二的选择。 四、河东成交客户分析 成交分析 简析：图表看出除了九曲镇人数偏多之外，其余几个镇购买人数基本相当，这几个镇都 位于河东区的东方，而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班，河东是连接 市区和这几个地方的中介点，离市区较近仅一河之隔。 五、莒南县成交客户分析 成交分析 简析：表中看出莒南县客户居住区域分布较散，不利于