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国寿相关产品例举 安心吉祥卡等各类意外卡折： 年缴保费50-365元 保额5-22.5万 国寿相关产品例举 国寿康宁系列产品： 07版康宁：10种重疾保障，重疾2倍赔付，身故再赔付1倍，合计3倍赔付 09版康宁：20种重疾保障，重疾3倍赔付 2012版银保康欣：20种重疾，重疾2倍赔付，癌症3倍赔付 国寿相关产品例举 国寿鸿寿年金养老产品： 缴费期间3-10年 约定年龄开始，每年按保额的5%返还养老金（55、60）直到80岁 80岁返还祝寿金2倍保额，80岁前2倍身故保障 红利收益 国寿相关产品例举 国寿为了明天两全保险： 年缴537元，保额10000, 每三年返还1000元，至终身 学平险： 保费100元 意外、意外住院医疗6万赔付， 意外门诊3000元，住院定额40元/天 国寿相关产品例举 国寿鸿运教育保险： 出生30天起保，缴费至15岁 领取教育金年龄：18、22、25 每次领取保额30%、30%、40% 保费豁免、红利收益 遗产税的计算公式为：第九条 应征遗产税税额=应征税遗产净额X适用税率－速算扣除数 级别 应纳税净额(万元) 税率% 速算扣除数(万元) 1 不超50万(含)部分 10 0 2 超过50万至200万 20 5 3 超过200万至500万 30 25 4 超过500万至1000万 40 75 5 超过1000万至2000万 50 175 6 超过2000万 60 第二十六条 2000万遗产 税：2000万*50%--175万=825万 2013 LOVE 理财型保险 资产安全 遗产税的免征额为20万元 不同人生阶段的理财目标 阶段 时间 收入水平 财务开支 保障需求 理财目标 单身期 参加工作至结婚 收入较低，但增长快 日常支出 无家庭负担，保障需求低 以积累组建家庭和创业基金为主 家庭形成期 结婚到新生儿出生 收入水平提高，有一定财产 购房，家庭建设 家庭形成，保障需求中等 以合理安排家庭各项建设为主 家庭成长期 小孩出生至大学毕业 收入增长，财产增加，达到最高水平 子女教育 医疗费用 房贷、车贷 家庭负担增高，保障需求提高 以实现家庭资产的快速增长，积累养老金和教育准备金为主 家庭成熟期 子女参加工作到退休 收入稳定再较高水平 子女创业，保险，医疗 医疗保险、健康保险、养老保险需求增高 以家庭财产、养老金的保值增值为主要目的 退休期 退休之后 收入较低，财产逐渐减少 保险，医疗，养老生活费 医疗保险、健康保险、养老保险需求非常高 以确保家庭财产的安全为目的，合理安排支出 2、不同收入层次客户的保险需求 （1）分类 富翁阶层（私营业主、企业经理人等） 富裕阶层（中高级公务员、白领阶层、高级技术人） 小康阶层（一般职员、公务员、教师） 温饱阶层（工人、小公司职员） 2、不同收入层次客户的保险需求 富翁：高额保障、体现身价； 避税功能、分散投资功能。 富裕：重病保障；高额意外保障； 理财与投资需求 小康：个人及家庭补充医疗保障； 重病保障；意外保障；部分投资需要 温饱：个人及家庭基本医疗保障； 重病保障；意外保障  生命周期 收入/教育 单身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入水平 高等教育程度 意外、健康、养老 健康、意外 投资/储蓄 父母养老 自身保障 子女 投资/储蓄 养老 健康 意外 养老 健康 保本储蓄/投资 孙辈教育 意外 高收入水平 普通教育程度 意外、投资/储蓄、健康、重大疾病 投资/储蓄 健康、意外 子女 教育资金 健康意外 投资/储蓄 自身保障 养老 稳健型投资 健康 意外 保本储蓄/投资 健康 孙辈教育 平均收入水平 高等教育程度 意外、健康 健康、意外 储蓄 自身保障 子女 健康意外 教育资金 健康 储蓄 意外 保本储蓄/投资 孙辈教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外、健康、重大疾病 健康、意外 储蓄 子女 教育资金 健康意外 自身保障 储蓄 健康 保本储蓄/投资 因人制宜，才能打开沟通之门 刘总 马洛斯的人类需求层次分析中，人的需求是由低级向高级发展的，购买行为中，需求是由两种动力激发起来的，一种是内在的本能，如饥饿；另一种是外在的，由外界刺激所引发的，暗示。 如果说吃我们还可以 认真的去鉴别 尽量减少有毒食品对我们的毒害 那么空气则是我们无法选择的 LOGO 销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 　?需求是一切销售的前提 需求层次 客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段：单身期间(18-25岁) 第二阶段：成家立业期(25-45岁) 第三阶段：退