第一家居联盟简案.pptVIP

统一企划 联合销售 定期沟通 数据共享 媒介协作 索菲亚/科宁/豪森/欧普/罗丹/科勒/方太/李洋 家居设备/装饰材料 * 价值联盟 家居设备/装饰材料 * 价值联盟 联合销售 定期沟通 数据共享 媒介协作 统一企划 1.背景 随着这几年房地产业的快速发展，加上人们生活水平及需求的不断提升，家居装饰行业也迅猛发展，其中重要组成部分的装饰材料、家居设备领域更是风云四起。 目前，家居设备、装饰材料销售的渠道主要是通过装饰公司、设计师的推荐，这种合作在发展初期是非常恰当的模式。 客户已经越来越有自己的鉴别判断能力，其要求也越来越个性化、多元化，装饰公司/设计师的作用已经逐步减弱，有时甚至误导客户。 一方面 在市场竞争下，这些产品的毛利空间大不如前，而与装饰公司/设计师的合作成本却越来越高。 另一方面 。。。。。。 1.背景 客户导向 而依存装饰公司/设计师推荐的发展模式，其核心是“合作费/回扣/提点/分成/介绍费”最大化，这是一种严重的导向问题！ 1.背景 随着这几年房地产业的快速发展，加上人们生活水平及需求的不断提升，家居装饰行业也迅猛发展，其中重要组成部分的装饰材料、家居设备领域更是风云四起。 其影响正不断扩大，正在推动市场格局新的变化！ 家居设备/装饰材料 商 业 联 盟 以联合营销为核心 1.背景 随着这几年房地产业的快速发展，加上人们生活水平及需求的不断提升，家居装饰行业也迅猛发展，其中重要组成部分的装饰材料、家居设备领域更是风云四起。 家居设备/装饰材料 品牌及商家 南京地区 品质优 服务精 口碑好 升级 加速 2.合作动议 整合 资源 提升客户 消费体验 新的、持续的 核心竞争力 索菲亚衣柜、科宁舒适家居集成、豪森橱柜、欧普照明四家品牌及企业 发 起 罗丹陶瓷、李洋地板、科勒卫浴、方太厨具 参与 共同分享客户数据 联合宣传品牌形象 统一制定行销企划 合作开展营销活动 在约定范围内 2.合作动议 整合 资源 提升客户 消费体验 新的、持续的 核心竞争力 3.基本定位及模式 联盟名称 宜居良品合作社 合家联盟 成员企业具有相同的价值观： 以提升客户高品质感受为核心， 不断发展技术体系、专业能力和服务水平。 主要通过营销环节展开合作 联盟成员有各自的战略、品牌、市场、运营和服务，只在相互约定的范围内展开合作。 联盟定位 3.基本定位及模式 模式 联盟成员 联合销售 定期沟通 数据共享 媒介协作 统一企划 在约定领域： 日常运营由相对独立的专业团队具体操作 运营费用各家分摊 家居领域的领先品牌或企业； 认同联盟基本价值观并承诺实践； 愿意遵循联盟章程； 按时交纳会员费用； 每个品类的成员数量没有限定，但对新进企业有专门的要求。 3.基本定位及模式 联盟成员 家居领域的领先品牌或企业； 认同联盟基本价值观并承诺实践； 愿意遵循联盟章程； 按时交纳会员费用； 每个品类的成员数量没有限定，但对新进企业有专门的要求。 新进企业 产品要求 与联盟已有企业主推产品有差异性： 新品 更有竞争力 4.统一企划 @模式 “第1家居联盟”一方面是成员企业的公共服务平台，另一方面也是成员企业在约定领域的专业营销平台，因此，成员企业有各自的战略和品牌发展体系外，在联盟这个平台上，以共同的价值观为基础，将形成“第1家居联盟”的市场研究、战略规划、品牌体系、对外广宣、营销活动。 市场研究 “提升客户高品质感受核心”是“第1家居联盟”的价值理念基础，满足客户及市场的需求是联盟发展的核心。联盟的日常运营团队将对家居行业的市场需求、政策发展、行业动态进行收集、整理、分析和研究，形成市场商情报告，为联盟的运营和发展提供情报支持。 4.统一企划 @模式 “第1家居联盟”一方面是成员企业的公共服务平台，另一方面也是成员企业在约定领域的专业营销平台，因此，成员企业有各自的战略和品牌发展体系外，在联盟这个平台上，以共同的价值观为基础，将形成“第1家居联盟”的市场研究、战略规划、品牌体系、对外广宣、营销活动。 战略规划 每一类家居产品都有不同的客户群体和细分市场，对于联盟来说，高端消费人群和大众消费人群都不是我们的目标客户群，联盟聚焦于中等及中等偏上的消费人群，倡导“（中）高端实惠主义”的消费主张。 联盟的战略规划以此为基础，形成我们联盟的愿景、使命、价值观和战略目标。 4.统一企划 @模式 “第1家居联盟”一方面是成员企业的公共服务平台，另一方面也是成员企业在约定领域的专业营销平台，因此，成员企业有各自的战略和品牌发展体系外，在联盟这个平台上，以共同的价值观为基础，将形成“第1家居联盟”的市场研究、战略规划、品牌体系、对外广宣、营销活动。 战略规划 运营成本的有效使用！ 4.统一企划 @模式 “第1家居联盟”