新联康常州新城万博广车摹一期开盘总结.pptVIP

新城万博广场 一期 开盘总结 上海新联康 2011.1.1;PART1 产品卖点 PART2 客户开发 PART3 客户维护 PART4 销售管理 PART5 开盘总结 PART6 一些数据;PART1 产品卖点;销售卖点提炼产品的三大优势： 地段地段还是地段（人民路历来核心位置、武宜路规划、完善的配套…）； 品牌开发商（新城最了解常州客户的居住需求、常州客户最能接受新城的产品…）； 项目独有优势：80万方综合体（完善的内部配套、超强的升值潜力、一站式消费服务…）； 将所有的优势和卖点放在每阶段说辞中，将卖点细化，灌输给每组客户； 我们的目的不是让每组客户记得所有卖点，而是让道找到共鸣的一个或多个。;综合体 = 综合体 = HOPSCA;PART2 客户开发;我们的客户在哪里？;1;线下客户开发—社区客户开发;周边客户开发 走进社区 走进单位 走进商场 走遍大街;18日;线下客户开发-巡演;以兼职大学生组建拓展突击队 招聘武进大学城里大学生，确保高素质好管理。 兼职学生尽量稳定，分小组管理，便于考核。 寻找人力资源外包公司，对兼职学生统一管理，处理日常问题。 持续培训，不断提升派单技巧 培训单页折叠/投放技巧，让项目信息成为醒目广告。 培训“见车插车、见人给人、有门放进门、有筒放进筒”的标准动作。 培训“要电话”、“要名片”、“介绍项目