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地下店铺经营之道 　　 曹宏飞今年28岁，是个工作狂，从星期一到星期天都呆在自己的文具用品店里招呼客人，一干十年。有人觉得大男人跟这些花花绿绿的卡通文具混在一起，女人气太重，他却觉得这是他最大的爱好。曹宏飞说经营这些小玩意儿也不是那么简单，里面要花的心思决不比开家公司省心。 　　 　　 400元捞得第一桶金 　　 　　 “400元还想做生意？”1996年11月，曹宏飞的父亲坐在家里的沙发上看着儿子。 　　 毕业后一直待在家里的曹宏飞，不想按照父母的意思从军，揣着自己400块零花钱，打定主意去做生意。“我知道400元做不成大买卖，所以我只能做个街头小贩。” 　　 当时街面上流行那种用彩带手工编制的风铃，曹宏飞发现当时很多人都在打听，哪里可以买到编制风铃需要的彩带。“就像以前风行的千纸鹤和幸运星一样，做手工用的原料普遍卖得好。” 　　别人看不上这种小买卖，所以一些小店铺听说用来包装礼物的彩带好卖，就进一些彩带条，放在盒子里摆在店门口。曹宏飞进不起其它的货，只好在编制风铃的材料上下功夫。曹宏飞从火车站商贸城用400块钱买了一纸箱彩带条，十多包各种颜色的珠子和各种铜制风铃。“一卷彩带条1.5元进，我卖3元；铜铃也就1毛钱一个，我卖5毛；珠子更便宜，一大包才3块多钱。”之后曹宏飞把各种颜色的珠子分开包成小包，再和铜铃、彩带一起打成整套，每套卖5元钱，其中有近3元的赚头。 　　1996年12月，曹宏飞在小西门街头支了张行军床，把自己的货全部铺在上面，再把自己编的样品挂起来招揽生意。因为曹宏飞那里的东西全，他还会耐心地站在摊位前教顾客编制技巧，因此行军床前总围着很多人，而更多的顾客也被这些驻足的人群所吸引。 　　“那时候大家都喜欢做这些东西，再加上快到新年，所以东西卖得很快。”曹宏飞说他一天可以卖掉三分之二的货，每天都要去进新货。进的量也越来越大，从最初的一箱货，逐渐卖到三四箱。 　　 仅仅过了两个月，曹宏飞最初的400元变成了5000元，他有了继续开店的本钱。 　　 　　 好酒专挑深巷子 　　 　　 “这个东西虽然卖得快，不压资金，但实在不能长久经营。”曹宏飞认为这种手工风铃就是三分钟热度，很快就会过去。因此当其他人还在大卖彩带做风铃的时候，他立刻抛掉了所剩无几的货，购进了文具用品，曹宏飞说也没什么理由，就是喜欢那些小东西。 　　 “1997年初的时候，小西门这里有一个半露天的小市场。”曹宏飞在里面租了一个摊位卖文具。天寒地冻、刮风下雨的时候，曹宏飞总盯着旁边一个快要竣工的商场发呆，他的心愿很简单，想有一间自己的商铺。 　　这个心愿在1997年6月实现了。商场竣工后曹宏飞在商场的负一楼地下室得到了1/4个店面。“按照商场的规划，上面三四层做服装鞋帽类商品，地下室才是我们这些小零售店的经营场所。”地下负一层的每个商铺分四个摊位，他当时花了5000元买下其中一个摊位十年的经营权。店铺紧邻电梯，铺面里除了他还有另外两个经营户。 　　当看到装饰体面的玻璃门和崭新的瓷砖地时，曹宏飞觉得自己卖的货也要升个档次。“那时流行一种台湾设计的文具，当时只在少数大商场里出售，而且卖价不菲。”曹宏飞说一个30多页的小本子，就可以卖到五块多钱。不过这样的文具由于构图精美，设计巧妙，也被很多家长和中学生追捧。虽然卖价比曹宏飞以往货品高五倍多，但他还是很快找到当时在乌鲁木齐的总代理商，从他们那里购进了一批货，并打出了专卖的店号。 　　 货铺了半边墙，绚丽的卡通招牌也挂了起来，与此同时曹宏飞在露天小市场里的摊位依然在继续经营。 　　 　　两万元越过十万槛 　　 　　 在店铺的选择上经历了迁店时的动荡期和经营时的换店，曹宏飞开始静下心来做经营了。 　　 其实做零售生意的，最重要的就是要看货品的好坏。随着各种卡通系列文具用品的不断出现，自己最初引以为豪的货物已经被越来越多的同行们使用。为了稳住自己的阵地，曹宏飞开始到内地寻找更新更好的文具用品。 　　 2003年6月，正值非典，广东已成为了边城人谈虎色变的地方，而曹宏飞却在这个时候只身前往广东寻找新货源。 　　 一到广州，曹宏飞就开始在各个大型超市和文具专卖店里转悠，看到造型新颖的文具就向售货员询问进货渠道，最终他找到了广东的一家系列卡通文具的经销商，想做新疆的总代理。 　　 曹宏飞知道，一个知名系列卡通文具的省区级代理权费，最少在十万元左右，而曹宏飞手里只有两万元。不过这么点钱他不怕吃闭门羹。 　　“在和经销商初期交谈时得知，他们出差最远就到西安，其它地方鞭长莫及。”于是曹宏飞在正式协商时就亮出了自己要在新疆做业务的想法。“对经销商来说是好事。有人替他们到那么远的地方推广商品，而且我还打出能面向中亚国家发展的招牌。”有了这两个理由，经销商们觉得这是个把自己产品做大的好