星彦地产深圳桂强芳项牡目发展战略和营销报告.ppt

发展战略和营销报告;　　报告虽然已经完成并交给贵司，但是我们对本项目的思考一刻都没有停止，出于责任感和对本项目的兴趣，在经过几轮正式和私下的讨论后，我们对本项目的价值有了更深入的挖掘，对项目开发目标形成了新的判断，产品定位方向和定价也作出较大的修正，最终完成了本次汇报的这一方案。 ;项目价值和思维路径;案例一：趣园;案例二：御林;　　是什么使它们最终实现了比周边楼盘 高出70％－150％的均价呢？市场又凭什 么认可了这样的高价？;回顾一下趣园的定位过程，可以为本项目提供一些有益的启示;项目价值目标;　　　经过几个回合的探讨，星彦公司认为，本项目的目标不应仅限于顺利实现100％销售，也不在于凭借天然优势比区域同档次楼盘每平米多卖几百元。 　　　它的目标应该在于，充分利用各方面条件把价格发挥到极致。　　　;园博园板块具备了发展高档住宅的条件;价　格;在初步厘定了这样的价格后，紧接着面对一个问题：;世界之窗;根据单价和总价水平，这个档次物业的消费群体有：;他们关注物业的哪些因素？;如何吸引他们？;怎样到达他们？;项目解析;;项目位于福田区。深南大道北，侨城东路东，紫竹三路尽头处。西临华侨城，东接香密湖。;香蜜湖片区;北：塘朗山、园博园、北环大道;本项目处于园博园 三面环绕之下，地 理位置得天独厚、 景观优势非常明显。;规划指标;户型;户型方正，布局紧凑 有大面积阳台既可观景，又可实际利