红利安康理财计划介绍〔09年9月更新〕.pptVIP

目录 开发背景 丰富银行保险产品体系 银保产品销售新法宝 张先生今年30岁，目前手头有笔闲置资金，选择了太平洋寿险的“红利发”10年期，支付保费50000元，同时考虑到健康问题，附加投保了15份“附加福安康”，仅再多交了保费1500元，则张先生可获得： 参考话术 “红利安康”是什么？ “红利安康”是我司推出的一款保险 理财计划，参加“红利安康”理财计 划，相当于给您自己开设了一个专门 用于投资和健康保障的帐户，让您预 防大病有现钱、满期还能领大钱。一 句话，这是一个保健康、保意外、保 底回报另加分红的理财计划。 听说分红都是骗人的！ 这是误解，主要是由于这两年投资环境不好导致实际分红没有预期那么高而引起 的。长期限产品要好得多，因为资金运作空间要大得多。再说，在这款产品里，分 红只是辅助功能，关键是它的保障和储蓄功能。 参考话术 重疾种类没有别的产品多！ 重疾种类并非越多越好，而在于精，正如专家所说： “很多人认为所投保险覆盖的疾病种类越多越好，其实买覆盖面特别全的重疾险没有太大的意义。因为，有些疾病的发病率是很低的，如果投保时涵盖此类稀有疾病就不是很划算了，因为所投保的病种越多，价格也更高。” 据保险公司理赔记录，97%的理赔都出现在癌症、良性脑肿瘤、心肌梗塞等十多种重大疾病中，其它很多疾病的发病概率较低。 参考话术 健康险应该保所有看病花费吧