女性酒　需要“她营销”.docVIP

女性酒　需要“她营销” 　　如果不经提示，很少有人想到世界五百强的老大是沃尔玛，中国的首富是国美老板黄光裕，为什么? 　　沃尔玛的成功自不必说了，国美的成功的确让人匪夷所思，国内的家电行业普遍不景气，这已成共识，那为什么国美活的如此滋润? 　　世界服装企业巨头ZARA进入世界名牌百强不过用了短短三年的时间，三星电子进入世界五百强，也不过短短四年的时间，为什么? 　　一句话，化不可能为可能，从最强处突破!女性酒的机会也在这里，静待有慧眼的厂家去发掘。 　　 　　调查：七成女性喝红酒 　　 　　根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数，正以每年22％的速度在增长。随着休闲生活方式的逐渐普及，生活空间范围增大和追求个性化，女士钟情于酒的人数也在增多。因工作应酬与酒类打交道也是一个原因。女人喝酒自有一番天地，有别于男人的强劲，是柔柔的细腻的。因而，红酒得到了女性的垂青。 　　有调查显示：七成以上的女性有时或经常喝红酒，但了解红酒文化的女性仅为1％。 　　调查完全以女性为调查对象，被访者中19～45岁的人、青年女性占80％以上，大专以上学历的占50％以上，80％以上的被访者收入超过2000元，其中收入在2000～4000元之间的占50％以上。 　　 　　喝红酒渐成女性时尚 　　红酒，以其温和的口感和优雅的情调吸引着越来越多的女性消费者，喝红酒已逐渐成为女性、特别是有学历、有稳定收入的白领女性的时尚，女性已成为红酒越来越大的消费群体。 　　调查结果表明：分别有32％和40％的被访者表示经常喝或有时喝红酒，只有28％的被访者选择极少喝。 　　值得注意的是，在对红酒饮用场所的调查中，家中、酒吧、朋友处和酒楼四个场所各占到25％左右，这说明女性饮酒的场所已不再局限于家庭。女性在社交场所饮酒已是常事，逐渐为人们所接受。 　　对被访者日常饮用红酒价格的调查显示，45％的被访者日常选择10元到20元这一价位的红酒，其次为20元到50元，占30％，很少有被访者会选择10元以下和100元以上的价位。由此可以看出，中档价位的红酒产品是女性日常的首选。 　　 　　注重口感与品牌 　　调查显示，口感是女性饮用红酒的最大理由，占到48％，其次是品牌，占23％，而价格、流行等只占到很小的比例(分别为6．7％和4．8％)。该项结果说明女性在消费红酒时较为理智，会更多地注重自己的喜好与产品的品质，而很少会被价格、流行等因素左右。 　　追求讲究、健康的生活是时下人们的时尚，这一风潮也刮到了女性红酒市场，在对“红酒对女性的好处”这一调查中，25．7％的被访者选择了美容，23．9％的被访者选择了有益身体健康。这项调查中，另有22％、17，8％和10．5％的被访者选择了酒精度数低刺激小、增加生活情趣、显示女性优雅三项，这说明女性对红酒不陌生，对其功效的了解较为全面，不仅仅局限于某一个方面。 　　同时，调查结果还显示，35％的被访者喝红酒是为了舒解心情，另有30％和23％是为了交朋结友和消遣，有9％的被访者选择了商务往来。由此可以看出现在的女性不但“为工作需要喝酒”，她们同时也看重自己的生活品质，她们饮用红酒更是为了自己的需要和朋友间的来往，也就是说女性消费红酒多为主动，而不再是传统观念中的被动。 　　 　　女性酒：赢的道理 　　 　　女性酒开发应过三关 　　心理关　可口可乐推出新可乐时做了一次深入调研，大量的调研资料表明，新可乐的口味获得了大部分人的认同，上市时却遭遇了全民抵抗，因为调研忽略了人们的心理感受。同时心理感受的调研难度是相当大的，人们被调研时可能会碍于面子等原因作出与自己本意完全相反的回答。如果对防御心理本来就较重的女性去调研女性酒的市场，其结果是可想而知的。 　　如果要调查，只需从自己和周围女朋友、女同事的感受上来深入分析一下，基本上就可明了。如果几位男士带着自己的伴侣或者女友去酒店谈心，女士一般会因面子的原因只点饮料，即使这位女士有酒量，也喜欢喝。女性酒开发应先过“心理”关。 　　既然女性不愿意在人前显露自己的“酒痴”形象，那么“女性酒”一定要表明自己是酒吗?美国有一个品牌的卫生巾，为了避免女性购买时的尴尬，在其产品名称里隐去了“卫生巾”的字样，直接命名为“生活方式”，取得了巨大成功。 　　麦当劳没有天天喊着卖汉堡，它天天在诱惑你。让你一见到“M”标志，就条件反射地想到，“就是喜欢你!” 　　定位关 为什么安利、雅芳会获得如此巨大的成功?其成功之处不单在销售模式的创新，也不单是其产品一流，能让人们赚钱。其成功的隐性秘诀是抓住了女性的心理需求，为女性创造了一个交流、互助的环境，在这里，赚钱只是副产品而已。同样，女性酒的角色定位也不应局限于饮用，而应着重于为女性营造一种轻松舒畅的