装饰公司企划书2.docVIP

明果建筑装饰设计公司企划书 策划人：黄南清 策划时间：2013年3月 一、装修行业的前景分析装修行业的前景分析 今后无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。通过、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。 具体活动内容有： A资深设计师免费提供咨询，量身定做B、装饰风格的展览，最的C、现场问答、竞猜及一些互动游戏D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡1、前期销售工作，招到业务员，不分区域，设计调查问卷，（问卷在最面文档中）针对现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。 2调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。 问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。 3一般这个工作在十天左右完成. 在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。 4十天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查这就要求业务员做每天行程拜访表。 5每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。 6业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。 7业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。 1