流行美产品线规划及营销策略建议要点.ppt

建立符合企业品牌战略目标的产品线规划 流行美角色 顾客关系 售卖者 服务者 顾问者 给我的简单服务 给我的专业服务 我的美丽导师 ？ 过去 今天 下一步 明天 ？ 流行美品牌的未来发展 品牌核心价值 品牌主张 品牌形象 盛放你的美 时尚魅力、专业创新 实体产品价值 时尚 快乐 品牌个性 品牌定位 服务价值 时尚生活密友 利益支持 可信赖的、亲和的、创新的 品牌金字塔 现在我们为顾客提供发饰品的专业服务 下一步 顾客的美丽导师 提供个性化的发饰产品解决方案 从企业的角度考虑，原有的新产品开发流程和产品线的形成已有相当深厚的市场基础，因此现阶段新产品线的梳理和规划对已有的规划不做大的调整。 新产品线的梳理和规划思路 异彩流星春夏新款 原有规划 异彩流星 轻舞飞扬 碧海兰心 紫光魅影 概念描述 流星划破午夜宁静的星空，带着来自宇宙的力量，化身成缤纷异彩的琉璃， 落入绚丽的人间世界； 吸收来自天空、草地、海洋的美丽色彩，矗立于少女的飘逸长发上， 顷刻少女宛如一位九重天外的美丽天使，牢牢抓住人们的眼球； 变幻多端的琉璃，如同一颗颗闪动的精灵， 让少女们时而精致高贵、时而细腻柔美、时而另类时尚， 不断为今季的暧洋带来不同惊喜与别样光彩。 异彩流星： 概念描述 当一阵阵沁人心脾的风儿轻拂着你的发丝，当一缕缕煦暖的阳光照在你的身上，当新枝爬绿鲜花盛开时，诗意萌动、轻风飞扬的心情又岂是只言片语能够表达！ 简单而又充满现代感的设计，将在快节奏的城市生活中找到自然休闲的感觉。 轻舞飞扬： 风格定位：时尚、运动、休闲 颜色定位：草绿 、天蓝、淡紫 造型定位：简约而明快流线型为主，可爱的小动物和各种花型为辅 产品材质：琉璃、欧根纱、有色丝绒、真丝、水晶、烫钻、彩贝、珍珠、天 然半宝石、染色绿幽灵、猫眼 产品工艺：手工自制产品为主，合金产品为辅 消费群体：5—35岁之间 开发类别：青蛙夹、噼啪夹、发束、飘带、发带、鲨鱼夹、边梳、马尾夹 轻舞飞扬： 概念描述 蔚蓝的天空，清新的海风，灿烂的阳光，金色的沙滩，轻盈柔和的浪花鸣奏着一曲曲大自然里动人心弦的乐章，引得都市人去细细聆听…… 随着新一代女性独立意识的增强，知识女性在职场地位的日益提升，女性的社会作用越来越突出，时尚的女性们渴望在不同的场合都能展现自己的个性。此系列高贵的设计配合闪耀生辉的材质，更显雍容，仪态万千。 碧海兰心： 风格定位：高贵、简约 颜色定位：天蓝、淡紫、橄榄绿 造型定位：自然界里的花草及抽象的几何图形，加以柔和的线条 产品材质：琉璃、水晶、水钻、波丽石为主，板材做点缀 产品工艺：合金产品为主，采用镂空的手法，手工自制产品为辅 消费群体：25—45岁之间 开发类别：钢丝夹、一字夹、噼啪夹、发夹、香蕉夹、插针、边梳、插梳、扁豆夹、马尾夹 碧海兰心： 概念描述 个性已成为这个时代不可忽视的主题。人们总想从各种禁锢中挣脱出来，以一种舒适、随意和放松的状态生活，每天不同的变化，标新立异、夸张另类、张扬个性！ 大胆的想象、完美的组合，充满独特的创作色彩，让每一个佩带者尽显个人魅力。 紫光魅影： 风格定位：个性、浪漫、另类、夸张 颜色定位：浅紫、天蓝、橄榄绿为主 造型定位：抽象的图案，合叠的几何造型 产品材质：珠片、水晶、水钻、网布、贝壳、珍珠、猫眼、琉璃、锆石 产品工艺：手工自制和合金产品相结合 消费群体：18—28岁 开发类别：青蛙夹、鲨鱼夹、小插针、边梳、DIY马尾夹、多功能发束、发带、髻帽、其他新品类 紫光魅影： 审视存在的问题 产品系列过多，信息输出过于复杂； 与以往的产品系列无关联，不能形成产品信息的演 绎、继承和有效积累，品牌精髓难已体现； 有时尚感的词语，但对消费者无利益感，无明显促 销力。 产品操作方式不明晰，缺乏有效规划，主次不分明， 占利占量产品不明确，推广方式一视同仁，导致操 作成本增加。 如何梳理 流行美新的产品线梳理 追随 创新 跟随 定位 空缺 定位 传统 产品 中高档 产品 生命线 革命线 建立新的产品线概念——副品牌名 高