3小组-消费者行为学案例-充当礼品的产品或者品牌才能满足消费者送礼需求要点.pptVIP

* 满足消者送礼需求 起到身份区隔作用 高端定制 收礼便利性 回收性 流行性 * 奢侈品：“起到身份区隔作用” 充当礼品的产品或者品牌要有一定公众知名度，其中当属奢侈品，奢侈品是礼品重要组成部分，主要是它 “起到身份区隔作用”，在商务交际中，把奢侈品作为商务礼品，可以体现送礼者的品位和社会地位，当然也可以让收礼者感受到被重视和尊敬，它们可以帮助更好地达到商业目标。 * 高端定制：“没有最贵，只有更贵” 很多奢侈品品牌的服装、手表、汽车，金银其独特的地方，就是有定制。之所以礼品定制排上议事日程，是因为礼品的泛滥化引起的。” 举了个例子，比如笔，不仅可以根据使用者手的大小、使用习惯来定制长短粗细，而且还可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不仅能起到签字防伪的功能，而且最大化满足个性化的实现。　　 * 预付卡：“收礼便利性” 与高端定制走专属化、唯一性相比，礼品集成商看似在走一条相反的路。它们把礼品的品种泛化，把选择权交给收礼者自己。可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡，可以说是礼品集成商的一大得意之作。这种卡预存金额，往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用。 　从礼品供应商到礼品分销商，再到送礼人、收礼人，只有收礼人对送礼人进行了价值回馈，整个礼品链条才能形成完整的闭环。有的人接受了礼品后自己用了，礼品的价格和实用性需要考虑，也有不少人把礼品转赠给别人，礼品附加值，还有人把礼品卖给了回收站和经销商，这样又形成了一个渠道的内循环。如烟酒，古玩字画，其中以艺术品作为礼品并非今人所创，在中国绝对是有悠久历史的，称之为“雅贿”。 * 礼品回收：“坐收渔翁之利” * 流行性 送礼总有偏好，现在人们流行送什么？大约五年以前，随着房地产行业发展火爆，家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来，电子产品大行其道，从摄像机、照相机到电子书、手机、平板电脑是流行的礼品。如苹果，华为手机。