日化用品-恒安纸业集团心心相印纸巾市场营销策略（PPT 56页） .ppt

心?相映心相印纸巾营销策略 第一部分：市场分析一.宏观市场概况 中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10﹪，2008年为9.6﹪，2009年为8.7﹪ 生活用纸量增长基本与GDP增长同步 生活用纸的出口贸易持续增长 2008年出口量41.23万吨,比上年增长6.10%；出口金额为51163万美元，比上年增长20.38%。进口量2.17万吨,比上年减少3.79%；进口金额为3456万美元，比上年增长3.90%。净出口量39.06万吨，比上年增长6.7%；净出口额为47707万美元，比上年增长21.8% 。在出口的各类生活用纸成品中，厕用卫生纸仍然是主要产品，占成品出口量的68.8%；纸手帕和面巾纸占23.4%；纸台布和纸餐巾占7.8%。 成本增加影响产品毛利 2007年纸浆进口总量840多万吨 进口纸浆平均价格655美元/吨，上涨18.7﹪ 原材料，燃料，动力购进价格上涨4.4﹪ 成本上升对企业毛利的实际影响约8﹪-10﹪ 2007年产品价格平均上调5﹪，2008年上半年产品价格再上调5﹪-10﹪，并一直持续至今。 制造商 统计在册的生活用纸企业有1066家 其中380家是原纸生产和加工的综合性工厂 原纸生产企业比上半年减少100多家 主要制造商的市场份额 前4位制造商：恒安，维达，APP金红叶，中顺 二.营销环境分析 小包纸巾的营销，主要以电视广告感和终端促销为主。报刊，网络的营销广告较少。 因为纸巾消费者的大众性电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。 作为快速消费品，其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。在终端的促销是很合适的营销方式。 另外，还可以与一些餐馆，酒店，影院等地方合作，垄断供应。 衡阳市场概况 衡阳市人口------全市总人口718.95万人，其中城镇人口227.04万人。 经济---- 2007年，全市实现生产总值（初步核算）823.51亿元 。 衡阳市面上常见的纸巾品牌 心相印（包括优选，品诺） 维达 清风 真真 洁柔 舒洁 好吉利 TEMPO（（得宝）最新上市） 调查问卷 尊敬的女士/先生： 您好！ 我们是南华大学船山学院大二的学生，我们正在对纸巾消费市场进行调查，希望能得到您的大力支持，完成以下问卷调查： 1. 您的性别 男 □女 2．您的年龄？ □18岁以下 □18-25 □26-35 □36岁以上 3.您的职业是？ □学生 □工人/职工 □待业者 □个体户 □退休人员 □教师 □管理干部 □政府工作者 □其他 4.您的月收入是？ □无收入 □600以下 □600-799 □800-999 □1000-1199 □1200-1399 □1400-1599 □1600-2000 □2000以上 5．您平时一星期大概要用几包纸巾？ □1-3 □4-6 □6包以上 □没有用纸巾的习惯 6．您购买纸巾的频率？ □每月至少一次 □每个季度至少一次 □每半年至少一次 7．您最经常在什么地方购买纸巾？ □大型超市 □中小型超市 □便利店或小商店 □餐馆 □想买就买，不在乎什么地方 8选用纸巾时您最看重的是什么？ □质量质感 □品牌 □价格 □味道 □包装 □其他 9般纸巾都是一条中有若干小包，您觉得一条纸巾您觉得多少价格可以让您接受？ □2.5-3.5 □3.5-4.5 □4.5-5.5 □6元左右 □7元左右 □无所谓喜欢就好 10.平时更倾向于用哪种品牌的纸巾？ □心相印 □维达 □清风 □洁柔 □真真 □屈臣氏 □舒洁 □贝柔 □好吉利 □唯洁雅 □其他 问卷数据 一.调查对象背景 1.性别