地产销售机构1月份TOP10销售感言(汇总).docVIP

地产销售机构1月份TOP10销售感言(汇总) 地产销售机构1月份ToP10销售感言提要：销售是全力以赴一、销售要不服输才会赢这是我在1月份第一句令我印象深刻的箴言，在之后的销售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒绝的时候 精品源自保洁 地产销售机构1月份ToP10销售感言 1、全心+顺心+细节=成交 “全心”即全身心投入到工作的环境状态里。我其实是属于销售慢热的一类。进入aa一年来，我已经渐进的适应、喜欢上这份每时每刻都有着不一样的挑战的工作。 “顺心”我个人觉得应该是客户和销售员两方面的顺心。客户是买的顺心。作为销售员顺心体现在跟客户的沟通的顺利，迅速的把握客户购买心理。 “细节”一直是我们强调的很重要的一点。以小见大。关注细节，做好细节。 作为一名入行比较晚的销售员，我还有很多的不足，在以后的工作学习过程中，我会多改进自己的不足，多总结，寻找到适合自己的销售经验，争做一名合格的销售员。 2、一位老销售员的成交感想 房地产行业在经历了去年一年的楼市寒冬后，在12年年初并没有有所改变，依然是那么的寒风刺骨！往年的1、2月份作为县域房地产项目的热销期在今年没有出现。 物竞天择，优胜劣汰，面对困境只有适者才能生存！我们不能预测什么时候房地产行业才能迎来春天，为了生存，为了创造奇迹我们必须改变！面对当前的困境，我们必须树立明确的目标，凡事预则立不预则废，就像赵经理教我们的凡事要实行目标管控机制。目标不是决定一切的，但是它就像一艘航船中的罗盘一样，如果一艘航行中的船没有罗盘，它就不知道朝什么方向航行，什么时间到达。有一句谚语：对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。在树立了目标的同时要有强大的自信心，要更加积极更加有激情的迎接困难和挑战。在任何艰难险阻面前我们不是一个人在战斗，要做好团队间的相互配合，协同作战，只有这样整个团队方能在残酷的市场环境中生存，取得成功！只有团队取得了成绩，个人的销售能力才能得到提升，才能做到更好的成绩，才能成为aa公司ToP10其中的一员，才能感到一丝欣喜。 因此在当前市场环境严峻，而团队战斗力和成绩没有明显提升前，取得这样的成绩，我，并不感到满意！作为一位案场主管，作为一名aa公司一线老销售员我有责任有义务在公司领导的正确指导下帮助和带领我的团队提升战斗力，保持团队协同作战能力，共同进步，共同提升。令我感到欣喜的是在二月份的工作中我们已经有所改变！我期待着我们团队通过大家共同的努力取得更好的成绩！ 3、销售是全力以赴 一、销售要不服输才会赢 这是我在1月份第一句令我印象深刻的箴言，在之后的销售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒绝的时候，这句话就好像已经融入我的潜意识，提醒自己不能放弃，坚持下去，甚至是强迫性的命令自己不断地，一次又一次的去尝试。屡战屡败的局面必须用屡败屡战的精神去克服! 二、销售是毅力的较量 初始看到这句话的时候并不能理解其中的意思，当我逐渐掌握了一些准客户并实施跟进计划的时候，才对这句话有了深刻的体会。我知道自己不是个非常能控制自己情绪和精神的人。一会儿信心百倍要把这个单拿下，一会儿又因为拒绝而沮丧失望的再不想去尝试。这可能是每个人都会遇到的坎，我没有其它的好方法，只是一股不服输的倔强精神在支持着自己，再试一次，就当最后一次，然后一试再试。显然，这是不够的。有足够的耐心和耐力等待最佳的时机给猎物致命的一击。跟进进度缓慢的定单，客户一直拖延，就当他是在考验你的可信任度，等他真正能放心的时候，自然水到渠成，急于求成只会让成交更加遥不可及甚至破裂。这一点是我已经感悟到但是没有时间真正去做到的一点了。虽然感觉遗憾，但是我知道在销售工作时学到的东西以后自己在别的方面，不论是工作还是生活都会有很大的帮助。做销售果然是能让人迅速成长特别锻炼人的工作。 三、不能与客户关系太好、销售中不能太仁慈 与客户关系太好就会为接下来的销售增加难度，甚至客户死掉。客户会认为你们关系不错，他会认为你会给他优惠，或者更好的房源。对客户仁慈就是对自己忍心。往往这两条是我销售致命缺点，往往不能成交。 四、态度决定一切 受市场大环境影响，我的业绩比以前少了。遇到这样的市场难题我曾消极地等待，或靠公司来解决，或是成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，可能我的的表现牵涉到每个人，以至于我有一个月份业绩为零。所以态度决定一切。好的心理素质，就有好的思维，从中找到好的解决办法。在销售中要学会不急不燥，方能成功。 希望在以后的销售中再接再厉，完成个人目标。 4、zz 敢闯敢拼、敢爱敢恨、敢言敢行。销售员是伏在企业前线的人，有前线的冲锋、开拓。才有后备军的跟进、胜利