原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
4、品牌营销——SPIN销售方法要点
SPIN销售模式 ;前 言 ; 市场营销是什么？
请各位对这一问题发表自己的看法;营造环境、销售产品;麦当劳出售的是什么？;选址
灯光
产品
座位
卫生环境（洗手间、洗手台）
人员、服务
文化、团队精神
促销、儿童乐园
…… ……;环境与行为;营造环境是否总是有助于销售产品？;主要理念;专业销售新模式;客户需求的衍变过程;客户的需求层次;客户购 买行为模式;客户价值等式;销售的利器----SPIN销售模式;SPIN销售模式的4个步骤;SPIN销售模式的整体流程;顾问式销售的四个阶段;初步接触;最佳开场白策略;需求的挖掘;需求发掘的目的;客户需求的种类;发掘客户需求的策略;小 结;关于背景问题;背景问题示例;策划背景问题;背景问题策划指引表;关于难点问题;难点问题的使用;关于暗示问题;暗示问题的作用;暗示问题的策划使用;关于示益问题;示益问题的作用;示益问题----??效的催化剂;示益问题的策划使用;隐藏性转化为明显性需求的过程;SPIN 总结;掌握要领、灵活运用;能力的展示;产品的特征;产品的优点;产品的利益;FABE销售流程;异 议 的 处 理;你对下列观点有什么看法？;真正导致异议的原因;异议的种类;价格异议的处理;关于能力异议的处理;异议的防范胜于处理;承诺的获取;技能强化的黄金法则;谢谢大家！
文档评论（0）