微信营销基因设计.docVIP

答疑时间：2015年4月13日15:00-17:00 答疑主题：微信营销基因设计 主讲嘉宾：刘军荣 主持人： 网聚专家智慧，华企与您同行！ 大家好，欢迎进入华企商学院专家答疑的直播现场！ 我是你们的老朋友范范，很高兴又能在下的三点钟和各位亲爱的学员们准时相约。 现在每个人的手机里面，一定有的APP，就是微信，有微信就一定有朋友圈，有朋友圈就一定会有面膜对不对？ 我们今天探讨的话题是：《微信营销》。今天来到我们演播室，和我们一起探讨微信营销的专家是： 中国移动手机媒体营销顾问的、腾讯集团互联网营销顾问、京东集团拍拍大讲堂特约讲师 刘军荣老师。 刘军荣：非常高兴今天来到这里，和大家就微信营销的话题跟大家分享，希望接下来两个小时，能够彼此受益。 主持人： 刘老师欢迎您，非常感谢刘老师今天来到我们的直播间，在答疑开始之前，我们先请刘老师跟咱们学员分享一下，您在微信营销方面的一些实战经验和专业见解。 刘军荣：我们都知道最近微信特别火爆，去年微商特别火爆，很多企业都希望通过微信去实现自己的财富梦想，我们也看到很多的案例，在身边写了一个又一个神话，我们也看到绝大部分的企业在微信营销走了很多弯路，很多都是“陪太子读书”，看上去挺好，但是效果却是很难得到保障，我们时常思考一个话题，微信营销的本质是什么？我们用微信营销进行品牌的时候，去实现财富梦想的时候，我们有没有盈利基因，我们的盈利基因应该在哪里？这是我们在“微信营销”的时候，首先应该思考的话题。 我们聊一下微信的盈利基因？我们思考微信是什么？我们聊四个字魂、道、术、气，魂是什么？如果以人为例，魂就是人的梦想，人的追求，人的价值观，人没有魂魄，就是僵尸，就是植物人，企业也应该有魂？这个应该是企业的文化，企业的使命，应该是企业存在的价值。 如果一个企业一天到晚都在讲使命，价值观、企业文化，你会发现这个企业一直处在行而上的层面上，这个时候要他的使命价值落实到实地，这个时候涉及到道，就是道路，企业实现他的梦想所选择的路径，这就牵涉到商业模式，叫做战略的设计，模式规划的问题，所以我们的企业进一步的当中，要思考这些问题，但是还需要进一步落地，这就牵涉到具体的方式和方法，手段的问题就是术，比如说最常见的，“微信营销”，微博营销，社会化营销，事件营销，你会发现，都是企业经营过程中采用的道，方式和方法。 但是你又要思考了，不管你做微信营销，还是微博营销，还是社会化营销，都要有一个载体，承载的工具，这个东西就是术，微博营销，首先应该有个微博，微信营销首先有个微信营销，但是问题来了、魂、道、术、气您认为哪个环节最重要？魂是最重要的，是企业价值的意义，什么是最不重要？气就是互联网的新玩意儿，而微信就是“气”，魂、道、术、气，气最不重要，微信就是气，微信就是进行企业经营过程中最不重要的环节，可是很遗憾的是什么，有太多的企业，在天天拿微信说事，太多的第三方公司拿微信说事，他一直在我们面前说，企业要发展，必须用好微信，微信是我们改善企业命脉，让企业重生的一个工具。 从某种意义上来说，可能有一定道理，但是有失偏颇，把微信的价值太过于放大了，微信本身就是一个工具而已，不信你想想两三年前的微博，微博刚刚火的时候，所有人都在聊微博，每个人都想给微博增加无限的粉丝，现在还有几家做企业微博，微博又有几家做得好，你会发现微博没落了，微信就一定比微博强大很多？其实也不尽然，它跟微博一样，只是营销过程中的工具而已，不应该是企业经营的工具，更不应该成为改善企业命脉的重要，它仅仅只是一个手段。 接下来我们要聊的是，既然“微信营销”只是术中的一个方法，微信只是气中的一个手段，微信到底在企业的经营过程当中，有什么价值呢？在这里我就问大家，当您进行“微信营销”的时候，您最关注的话题是什么？“粉丝”吗？很多人听过一句话，叫做“粉丝经济”、粉丝打天下，这个概念本身是没有问题的，因为这个社会让我们的消费者，形成了又一个的圈子，他们因为共同的想法聚合在一起，我们消费者就是一群又一群的人，我们需要各种营销手段的运用，不断在消费者面前曝光，让他们信赖我们，追随我们，最终选择我们，我们就相当于民心一样，这个时候确确实实追随我们的人就是粉丝，未来的经济确实是粉丝经济，但是亲爱的伙伴，我们在关注粉丝的时候，是关注粉丝的黏性，还是关注粉丝的数量呢？很多人聊微信的时候，总是说刘老师有没有什么办法给我加粉，我粉丝才几千个，很尴尬，能不能一个月加一万粉，刘老师告诉你，一个月加一百万都可以，但是加一百万粉有意义吗？这些粉丝不够精准，粉丝越多死得越快。 我们回过头来谈一下电子商务，我们都在说流量等于销量，如果做好电子商务流量很重要，我的