业务计划评估指南.docVIP

附 录 业务计划评估指南 总则 制定该指南是为了确保在整个开发周期中，IPMT和PDT能够全面考虑业务和项目的所有环节。IPMT和PDT团队应当用这些问题为决策评审点的评审作好准备。PDT团队应该在会前与适当的IPMT成员共同审阅本建议，并确保在事先商定好的时间将DCP材料提交给所有IPMT成员。  概念决策评审点 该概念阶段业务计划作为一个产品/产品包，是否具有足够的业务发展潜力（相对于其他项目而言）？ 对市场的了解 是否已充分了解市场，是否已明确细分市场并选出了目标市场？ 锁定了哪个细分市场？没有选择哪些细分市场？怎么对吸引力进行权重的？ 细分市场定义是否至少包括客户购买标准的一个方面？ 细分市场的特点是什么？ 细分市场的特点是否来源于当前的基于事实的信息（如客户访谈）？ 所选细分市场如何与公司的业务愿景、宗旨、目标和战略相一致？ 针对该产品/产品包，如何获得对市场的了解？ 在这个市场或细分市场中，客户价值何在？ 产品/产品包 该概念阶段业务计划真的具有竞争力吗？ 是否已经对该产品/产品包进行了定义，使其体现出业务机会的特征（传统与新兴或新市场相比）？ 用以支持市场细分计划而对产品/产品包进行描述和说明的SPAN（战略地位分析）图是如何做出来的？ 如何运用客户$APPEALS来评估该产品/产品包相对相关竞争对手产品的优劣势？ 什么驱动客户做出购买决定？ 市场中有哪些竞争产品/产品包？如何打败它们？ 验证该产品/产品包是客户所需要的产品包的计划是什么？ 什么是该产品/产品包的关键竞争优势？ 是否验证了客户的需求？ 该产品/产品包易用性目标是什么？ XX公司还有哪些其他产品及产品包也准备进入这些细分市场？该产品/产品包与它们有什么关系？ 这些细分市场的主要风险是什么？ 在市场计划中，是否已完成了发布活动及交付计划的大纲？ 是否制定了概要的发布预算？ 该产品/产品包业务计划业务摘要模板，是否是包含在DCP材料包之中的初始业务计划的一部分？ 该产品/产品包使用的是否是经过签发的业务和定价模板？如不是，是否已经制定了计划来提醒相应事业部的模板变更管理部门？ PDT所有主要成员都已明确且到位了吗？ 业务潜力（相对其他产品而言） 作为一个产品/产品包，该概念阶段业务计划是否具有足够的业务发展潜力？ 该概念阶段业务计划对于本业务领域或XX公司来说，是否是一项战略性投资？如是，解释一下原因及谁是赞助人？ 该产品/产品包是否有一个合理的业务计划？ 该项投资如何与该方面的现有投资相协调？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 有何业务风险？ 在这个市场上，还有其他哪些XX公司产品/产品包？ 在这个市场上，相对其他XX公司产品/产品包，该产品产品包如何定位？ 由于该产品/产品包的推出，会导致哪些产品/产品包退出该市场？ 开发计划 是否可制定一个具有可接受风险的开发计划？ 该产品/产品包的范围和定义是否足够清晰、确定，可以转入到下一个阶段？ PDT的业务计划是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的目标日期和主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响？ 对于该产品包/解决方案，是否考虑了公司和/或事业部的环保目标？ 是否可获得人力资源？他们是否具有完成下一阶段工作所需的必要技能和经验？如没有，如何获取下一步工作实施所需的资源及技能？ 是否已确定了完成计划阶段工作的主要PDT人力资源？ 如果这是一个关键项目，是否给PDT指定了一名通过资格认证的项目经理或指导者？ 是否已经审视过以前项目的经验教训总结，并在制定该项目的业务计划时作出了考虑？ 分销渠道 在选定的细分市场中，是否有有效的销售渠道？ 要在确定的细分市场中取得成功，需要采取什么措施？ 怎样使用现有渠道来销售该产品/产品包，并获取利润？ 是否需要新的渠道？若需要，如何建立能够盈利的新渠道？ 在市场机会窗中，是否有充足的行销和销售资源来支持该产品？ 是否需要解决一些战略问题，比如业务伙伴、技术许可等？  计划决策评审点 建议的产品包或解决方案能否被及时推向市场并赢利？ 具有竞争力的产品包（分销渠道和客户） 对于分销渠道和客户，该产品/产品包是否具有竞争力和吸引力？ 为了解市场和客户购买标准已经做了些什么，能否得到市场调研和客户反馈信息的支持？ UCD数据显示出XX公司的产品/产品包相对于业界最佳，其竞争力如何？ 该产品/产品包能否如期地在GA/发布点保持充分的竞争优势？（为什么会赢？）竞争优势能否持续保持下去？在每个挑选的目标市