2010顶岗实习报告标准化格式-封面页-范例.doc

杨凌职业技术学院生物工程系 2012届毕业生顶岗实习报告 　　　　姓　　名　　　　　　　　　　　　 　　　　学　　号 　　　　　　　　　 　　　　专业班级 　　 　　 　　　　实习岗位 　　　 　　　 　　　　实习单位 　　 　　 　　　　实习时间 　 指导教师 　　　　　　 　　　　完成日期 　　　　　　　 目 录 一、 实习单位简介……………………………………………………………………………1 (一)公司历史……………………………………………………………………………1 (二)企业文化……………………………………………………………………………2 二、 实习岗位介绍……………………………………………………………………………2 三、 实习内容…………………………………………………………………………………3 四、 心得体会…………………………………………………………………………………4 【摘要】顶岗实习是每个大学生学业的一部分，也是每个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在西安市陕西天远药业销售部实习。而我们公司的销售模式是会议销售模式，会议营销模式是市场销售模式中的一种，也是现在药品行业最普遍的销售模式。它是通过网络宣传，媒体宣传后通过收集客户资料，采取就近原则，举办活动，邀请专家进行病理知识讲解。讲解完成后进行骨密度检测，然后给顾客介绍产品，推销产品。进而将产品卖出去。而我的工作属于会议营销的一部分。通过举行活动进而将药品卖出去。或将公司的产品推销出去。而我们公司与其他营销模式的不同支出在于我们的营销产品后有售后服务。通过会议模式卖出产品，通过服务来维护客源。 【关键字】会议营销　推销产品　维护客源　 【abstract】practice-on-duty is a part of every student, and each student must have a section of experience, which makes us practice in the community, let us learn a lot of basic education in the classroom, not the knowledge, the benefit, but also opened up a vision, growth of knowledge, we will further to lay the foundation for the community. Graduating in months, I am in Xian city Shaanxi Tianyuan pharmaceutical sales intern. Our sales model is the conference marketing mode, marketing mode is market sale mode, is now the most common sales mode of pharmaceutical industry. It is through the network promotion, media publicity by collecting customer information, take the principle of proximity, organizing activities, invite expert knowledge on pathology. On the completion of bone density detection, and then to the customer products, selling products. And then sell the product. My job is a part of the conference marketing. By holding activities and then sell the drugs. Or will the company products to sell out. And our company and other marketing patterns of differe