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创业这七类投资人绝对不能找 工作中有时会碰到一些创业者说起被投资人忽悠的事情，很为他 们惋惜，其中不仅包括了骗术比较低级的，还包括了打着大型公司的 旗号抢占投资机会、目的却是为了霸占股权的。中国的风险投资市场 经过10 年的发展，现在正处在一个转型期，1 万家的投资机构明显 过剩，难免鱼龙混杂，存在很多不专业、不守职业道德的所谓“投资 人”招摇撞骗、浑水摸鱼，损害创业者的利益，更损害整个投资群体 的形象，成为害群之马。 投资人投一个团队、一个项目的时候会做详细的尽调，这是常识， 谁的钱都不是风刮来的。同理，创业者对投资人也需要做一些了解， 做好尽调，防止被忽悠、被骗。 先说说，创业者为什么要尽调投资人? 第一，投资人的钱不都是一样的。正规的LP 是长期基金、专有 基金，明白风险投资和创业的高风险，才有耐心经得起3-10 年的投 资退出期。假如创业者找了一个LP 是放高利贷的、要求第二年就高 回报退出的基金，这样的钱会逼着创业者做不应该的事。 第二，投资人投的不光是钱，还有投资经验、资源。假如创业者 找的是没有经验、不能给公司带来增值服务的投资人，那就背离了风 险投资的意义，也没有借力到投资人的真正专业性。创业公司从小到 大的过程中会有一些通用的问题，专业投资人会预先提醒创业者这些 问题、风险，帮助提供资源。 第三，投资人会进入创业公司的董事会，董事会可是决策公司重 大事项的。对这样一个在你董事会与你共处N 年时间的投资机构，创 业者不应该花时间、精力好好了解下投资人吗?了解下投资人是什么 风格、什么口碑、能不能与创业公司共同成长吗? 说清楚了投资人对创业公司的重要性，看看什么样的投资人少找 或者不能找。因为创业者最终都要接触合伙人，基本上按照合伙人标 准来谈。 第一，不专业的投资人少找。每个人对 “专业”的认知不同。是 不是名校毕业的就都是专业投资人?显然不是。投资的专业性体现在 懂行业、有退出回报。两种人比较专业，一种是专做投资5 年以上， 有成功退出的(包括上市或者卖掉公司);一种是在垂直行业深耕，自己 创过业或者创业公司高管、公司上市或者卖掉，或者是行业龙头企业 做到VP 以上、有一定的行业知名度。 第二，骗吃骗喝的投资人不能找。之前出现过”某空 “资本的” 某云“合伙人打着尽调的名义，让创业者接待，花掉十万费用的新闻， 实在愕然。专业投资人天天忙着帮已投企业成长、看新出现的创业公 司和创业机会，哪有时间和心情消遣，更不会让创业者掏自己的腰包 吃喝玩乐。 第三，控制欲太强、给公司添乱的投资人少找。投资人和创业者 应该齐心，共同为了公司的发展而努力，投资人是助力、合作伙伴， 而不是乱指挥、添乱的。曾经聊过一个创业者，本来之前经营的不错， 因为行业出来很懂专业，结果被某大型机构投资后，投资机构硬将所 谓麦肯锡的一套方法强加给公司实施，结果公司弄得乱七八糟，创始 人苦不堪言。 第四，资金来源不正规的投资人不能找。正规、专业的LP 包括 FOF (fund of fund)、机构基金、公司基金、家族基金、高净值个人等， 这些LP 理解风险投资的长期性、高风险性，不会强加要求给GP、也 就是基金管理人、合伙人，如果是来路不正、或者要求短期回报的资 金，是不适合投资创业企业的。 第五，满嘴忽悠、弄虚作假的投资人不能找。投资人都是严谨、 专业的，尽管每个人讲话的风格、风趣、表达方式不一样，但专业的 投资人不会讲不着边际的话，更不会凭空给自己的履历造假。现在网 络很发达，可以去找LinkedIn、找校友、找教育部网站去验证，也就 不会发生所谓斯坦福大学毕业、苹果公司工作的假投资人到处招摇撞 骗的事了。 第六，不尊重创业者的投资人少找。真正专业的投资人是看中了 创业者的优点、长处、看中了公司的价值才投资的，应该是创业者的 合伙人、朋友，是和创业者互相尊重的，有事共同商量、讨论。尤其 是现在的时代，市场速度越来越快，只有互相尊重、互相认可才能面 对快速的竞争。 第七，基金期限、投资领域、币种等和创业公司需求不符的投资 人少找。投资公司受到LP、GP 能力等的限制，不是任何领域、任何 阶段都可以投资的。比如人民币基金一般5-7 年存续期，甚至有的并 购基金3 年，美元一般8-10 年，假如你的创业公司要5 年后才能退 出，找一个只有3 年存续期的肯定不合适。每个基金都有自己擅长的 领域，对这个领域的行业趋势、人脉资源、市场拓展等比较熟悉，这 就是能提供增值服务的地方，而对不