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我国手机市场消费者需求特征分析 小组成员： 李云洁 吴恩来 燕军 杨星 乐益民 Contents 第一部分、背景介绍 手机消费者使用及购买习惯 1、购买普及率 手机消费者使用及购买习惯 2、购买考虑因素 手机消费者使用及购买习惯 3、购买场所 手机消费者使用及购买习惯 4、购买选择价位 手机消费者使用及购买习惯 5、购买款式 第二部分 手机市场需求理论分析 一、手机需求产生与消费选择 我们为什么需要手机？ 一、手机需求产生与消费选择 一、手机需求产生与消费选择 一、手机需求产生与消费选择 我们如何选择手机？ 一、手机需求产生与消费选择 需求函数： 商品X的需求量=f（商品X的价格，相关商品Y的价格，消费偏好，消费者平均收入水平，预期价格，广告费用，） Qx=f（Px，Py，T，I，E，A，…） 一、手机需求产生与消费选择 二、消费曲线 1. 手机价格消费曲线 二、消费曲线 2. 手机收入消费曲线 三、需求弹性分析 1. 需求价格弹性 （1）含义 假定需求函数中，所有其它因素都保持不变，仅当商品本身价格发生变化时，价格在原来基础上变动1%时，需求量变动的百分比，记作Edp 需求价格弹性 三、需求弹性分析 需求价格弹性分析 普通手机 （普通手机用户更强调实用性，同时手机占消费者预算可能比较高，因此对价格的敏感程度相对较高） P：1000 1200 Q：10 8 Edp=1.22＞1（富有弹性） 需求价格弹性分析 高端手机 （高端手机用户更强调的是身份地位象征以及特殊的性能，对价格敏感度相对不高） P：3000 3500 Q：10 9 Edp=0.68（缺乏弹性） 需求价格弹性分析 奢侈手机 （奢侈手机消费者将身份特征及特殊性能的追求达到极致，因此对价格的敏感程度几乎没有，甚至会出现价格越高，需求量越大） P: 6000 6500 Q:10 10 Edp≈0（几乎没有弹性） 需求收入弹性分析 含义 假定在需求函数中的其它因素都保持不变，仅当收入发生变动时，商品的需求量的相对变动与收入的相对变动之比就是该商品的需求收入弹性，记作Edi，即 需求收入弹性分析 2. 影响因素 ·商品满足需要的层次 ·商品的附加价值 ·分析时间的长短 需求收入弹性分析 3. 收入分类（以济南市月薪为例） 低收入阶层（0——2000元） 中等收入阶层（2000元——5000元） 高收入阶层（5000元以上） 需求收入弹性分析 低收入阶层 普通手机 高端手机 奢侈手机 Edi＜0 Edi＞0 Edi=0 需求收入弹性分析 中等收入阶层 普通手机 高端手机 奢侈手机 Edi＜0 Edi＞0 Edi≥0 需求收入弹性分析 中等收入阶层 普通手机 高端手机 奢侈手机 Edi＜0 Edi＜0 Edi＞0 需求收入弹性分析 高收入阶层 普通手机 高端手机 奢侈手机 Edi=0 Edi＜0 Edi＞0 需求收入弹性分析 高收入阶层 普通手机 高端手机 奢侈手机 Edi=0 Edi≥0 Edi＞0 需求交叉价格弹性 1. 含义 用于衡量一种商品的价格变动对另一种商品的需求量影响的程度是需求的交叉价格弹性，也就是说，当某种商品的价格变动1%时，另一种商品的需求量在原来基础上相应变动的百分比。Ｘ商品对Ｙ商