专用汽车企业如何构建完善的市场和管理模式.pdfVIP

SpecialFeature／专题 I2012／O7 专用汽车企业如何构建完善的市场和管理模式 中联重科高级总裁 I王春阳 第一 ，个别产品占到全 国市场的60％-70％，工程起重机在国内名 列第二，今后中联重科将继续加大在专用汽车领域的投入 ，一方 面通过 自主创新、渠道的建设、巩固和提升 目前的几个板块市场 份额，另一方面通过资源整合 ，产业布局大力发展环卫车辆等明 星板块。 中联重科的发展战略是 “核裂变+核聚变=全球化”。核裂变 就是原子弹，核聚变就是氢弹，中联重科在产品裂变有三个方 面 ，一个是中间裂变，一个是上下延伸，一个是补齐完善。 在 中间裂变里，中联重科以专业化分工为基础的裂变 ，以产 品细分为再次裂变。作为门类比较齐全的工程机械 ，种类繁多的 专用汽车不可能在 一“ 口锅”内将所有的产品研发制造出来 ，所 以必须裂变。 在上下延伸 中，往上延伸到关键的零部件供应和制造环节 ， 向下则是延续到施工租赁等产业终端 。目前向上的零部件这一块 2009达年~，]15中4联0亿重，科20的1销1年售中收联入重为科38的0亿销售，2收0入10年达有 自己的结构件生产 ，也有车桥 ，现在马上要进行的是全动机 构、电器控制 ，包括动力总发动机。向下延伸举一个例子 ，现在 到850亿 。从2009年 的380亿到2011年 的 的商品混凝土集中在一些散户、个体户手上 ，往后延伸水泥厂将 850亿 ，中联重科在市场上的表现令人刮 目相看。是什么使中联重 是主体 。作为设备制造商，今后要想在商品混凝土里有所作为， 科的发展如此迅速? 企业必须延续到水泥厂跟他们进行合作。 应该说 ，2006年中联重科的一次变革起到了决定性的作用， 在产品补齐完善 中也举一个案例 ，工程机械里70％是土方机 这次变革主要表现在市场与管理两个方面，中联重科采用了具有 械 ，中联重科在2008年收购 了新黄工，介入了土方机械 ，现在正 中联重科特色的事业部制 ，从2006年5O亿的销售收入，在不到6年 处于良好的成长状态 。在液压方面，公司通过收购常德液压进入 的时间从50亿增至850亿 ，这就是变革的作用。2012年 中联重科将 到了液压行业。这就是 裂“变”。 再一次实行变革 ，这个变革主要围绕市场 ，进行 国际化进程的变