- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产前营销的基石作用
房地产前营销的基石作用
房地产前营销的基石作用作者:佚名
时间:2017-9-28
浏览量:
当前,营销的成败事关企业存亡已成为人们的共识。房地产由于其开发、销售及产品固有的特点,使其比其他商品更需要市场营销策划,可以说,营销是房地产永恒的主题。究其原因,不外乎两点:
一,由于房地产属于价值大的商品,消费者对房地产的购置行为十分审慎,需要对房地产的信息尽可能有一个详细的、准确的了解;对开发商来讲,大额投资于房地产,需要对房地产市场有详细的了解和分析,而较长的投资回收周期也迫使他们不得不对开发项目做具有超前性的战略规划,这要靠行之有效的营销策划活动来完成;
二,房地产多层次、多样化的消费需求及消费周期长的特点,要求开发商从开发可行性、产品市场定位,到推出商品以及售后的服务承诺,尽可能了解并满足消费者的需要;扎扎实实地进行营销策划工作。
综上所述,全过程的营销策划对房地产市场是必不可少的。房地产营销的实施应该起始于投资意向、地块的选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策,方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等各阶段,其中,前六个阶段被称为“前营销”。前营销实质上是一个了解市场,熟知市场,从而为推广市场做准备的过程,它是营销链中的重要环节。没有营销策划的前期介入,就无法把握市场需求,开发出来的物业势必会出现空置。
目前房地产营销存在的问题
现阶段,我国的房地产开发商在营销策划上尤其是前营销极不到位,主要存在下列问题:1、重视后期推销,不重视前营销和cIS企业形象策划。尽管不少开发商都深知营销在项目运作中的重要性,但却不知道什么是营销,甚至把营销等同于推销或房地产营销策划介入过迟。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够的重视,即便有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
不去找消费者的买点,而热衷于概念炒作。不知从何时起房地产界炒作“概念”之风盛行,甚至有人说:“卖房地产就是卖概念”,以概念来制造“卖点”。这实际上是营销策划失误所致。他们不是先找准市场需求,再根据市场需求开发设计产品,而是先有产品,再找想象中的目标人群。当产品找不到合适的目标群后,就盲目地制造所谓的“卖点”,但消费者却不买账。买卖双方观念的错位,使得许多开发商在付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。
忽视物业个性营销,轻信外来“营销大师”的“点子”。由于房地产的市场需求具有明显的地域特征,而每一个城市以及每一个城市的不同区域,由于历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质和人群收入水平等的不同,居民在住房需求上有很大的差异性。这种差异性要求开发商无论在项目选择、产品的制作上,还是在营销策划上,都要体现出产品及相关服务独具特色的个性。然而,不少开发商不从前营销踏踏实实做起,而是追逐时髦的营销理念,尤其是对外来的房地产“营销大师”过于迷信,他们动辄花巨资请“大师”、“名人”来指点。这些“外来的和尚”经过走马观花式的调查指出来的“点子”给开发商营销策划理念以及产品开发、销售带来的影响可想而知。
立项依赖经验,缺少规范的可行性分析。众所周知,房地产开发不但受诸多相关法律、法规和政府有关政策及其走向的约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些约束和
房地产前营销的基石作用作者:佚名
时间:2017-9-28
浏览量:影响直接或间接地改变房地产开发的成本乃至决定项目的成败。但是,我们不少开发商不知投资现金流量分析为何物,对未来政策走势缺乏敏锐性,不做规范的项目可行性分析,往往依赖个人经验和感觉进行投资决策。
不做前营销或营销策划介入过晚,导致投资决策失误,开发产品不对路,以至于到中期尽管投入了大量的人力物力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施,但空置商品房量仍呈上升态势。
房地产前营销的内容和程序
房地产前营销的核心是以消费需求为导向进行深入细致的市场调查分析,以便逐步、了解、熟悉房地产市场,进行产品的市场定位,并做出房地产投资决策。房地产前营销的主要内容和程序如下:
首先要调查消费需求的满足状况。包括某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足,有多少无房户和住房困难户,未来几年还会产生多少无房户。其次,这些有需求欲望者其家庭结构和规模怎么样,他们需要什么结构和面积的住房。再次,他们的收入水平、受教育状况以及会买、能买什么样的住宅,愿以什么价格购买。最后,这些潜在的客户集中分布状况,他们在租售、消费信贷等方面的消费心理和消费方式如何。当然。有些调查是要花费时间和资金的,有时
您可能关注的文档
- 房地产公司总经理岗位职责(十一).doc
- 房地产公司总经理年终寄语(年终总结).doc
- 房地产公司总经理岗位说明书范本.doc
- 房地产公司总经理2017年度工作总结报告(年终发言稿).doc
- 房地产公司总出纳岗位职责说明.doc
- 房地产公司总经办职责.doc
- 房地产公司总经理办主任岗位说明书范本.doc
- 房地产公司总裁办公室职责及各岗位职责.doc
- 房地产公司总经理职责(三).doc
- 房地产公司总经理秘书岗位描述.doc
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 数系的扩充与复数的概念教学设计.doc VIP
- 结婚函调报告表.docx
- 氢燃料电池用全氟型质子交换膜.pdf VIP
- 人教版数学二年级上册第四单元《表内乘法(一)》单元整体作业设计.docx VIP
- 2.5 跨学科实践:制作隔音房间模型(课件)人教版(2024)物理八年级上册.pptx VIP
- 大学生心理健康教育.pptx VIP
- 高中信息技术 粤教版必修2《信息系统的安全风险防范》(单元教学设计).pdf VIP
- Unit 2 Reading for writing课件 外研版(2024)七年级英语上册.pptx VIP
- 教科版物理八年级上册第六章 质量与密度 大单元整体学历案教案 教学设计附作业设计(基于新课标教学评一致性).docx
- 非自然叙事学_尚必武.pdf
文档评论(0)