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房地产销售应遵循的十大原则 房地产销售应遵循的十大原则作者：佚名 时间：2017-5-27 浏览量： 1、万事开头难，坚持才是硬道理。 一般讲，一个行业很少有人在半年内赚大钱的，尤其对一名新手，而地产则不一样，“一个月的基础知识，二个月的专业知识，销售三个月就赚钱了。”头二个月特别重要，大家读过但丁的《神曲》吗？《神曲》有三篇：“天堂、炼狱”，头六十天就是“炼狱”生活，每天都要提高自己，毕恭毕敬地学习每一细节。如果一遇挫折感，就马上意志消沉，打退堂鼓，这种人永无机会了。有很多新业务员，容易产生恐惧感，这是第一关，恐惧感不可怕，它源于你的自信，“直面恐惧感，恐惧也就消失了”，坚持这个信念，你的福气就来了。 2、你是哪类人？A型或B型 早在1959年，两位国际心脏病专家发现，患有严重冠心病的病人经常有以下特征： （1）取得成就的竞争需求； （2）时间紧迫感； （3）咄咄逼人； （4）对他人和世界怀有不满。 调查发现，世界前十位著名商学院.Harvard、西北古溪分核等培养出来的尖子都承认他们是A型个性。A型行为表现为：爆发性、高频率讲话，打断他人谈话，生活中急功近利和缺乏耐心。A型人总是试图一次做好几件事件。每日时间安排效率手册正是为这类人设计的。A型人对生活经常不满意，表现出毫无目的的敌意。他们以外在的成就来评价自我价值。一种肯定的症状就是在非竞争情形下也要与他人竞争。 与A相反的另一端是B型人，B型人享受人生，过得比较轻松。我们每个人都介乎于这二者行为之间，我发现，我带过的TopSales几乎都很接近A型人的行为。你是哪一种呢？ 3、“九比一”的原则 “九比一”的原则有两重含义。第一重含义是中国人往往90%的精力花在拉关系、建立信任感上。中国人行为、文化模式往往迂回、隐晦，中国人的性格不像西方人甚至阿拉伯人那种刚毅，往往采取渐进方式前进，除非大家撕破了脸，否则通常不会一下子直指核心，表现在交易谈判中，外驰则内张（外圆内方），表现在中国人在酒酣耳热的场合下，才容易达成交易。这和西方人开香槟大异其趣。作为业务员，不一定要“学”，要懂得其中的奥妙。才游刃有余。 表现在具体销售上，90%的功夫花在跟对方讨论市场的变化，个人兴趣和共同点上，剩下10%的精力用在项目上。第二重含义是售楼员的收入约是普通销售员（其它行业）的九倍，但要花费九倍的精力去谈一个客户。97年时，一个小时搞拈一个客户，到了现在一个客户往往来五六次，甚至几十次，从准备购买谈合同到谈完，往往花费六个小时以上时间，因此，你所花费的功夫也是九比一原则。 4、阿庆嫂开茶馆的精神 《红灯记》中阿庆嫂“摆开八仙桌，招待十六方，来的都是客，全凭嘴一张。” 业务员心目中没有“好客”、“恶客”，只有“客户”，像阿庆嫂一样，对什么客户都能适应，攻守自如、能进、能退，因时、因地、因利。 5、消化产品，苦练基本功 世界上有两种情绪可以感染：热情和恐惧。热情、自信像春天的阳光一样，使冷漠的心“冰雪消融“。如果一个业务员不喜欢自己的项目，对自己的项目没有信心，趁早”ByeBye吧“！他肯定卖不好自己的房子。消化、吃透产品的细节，否则回家吃自己。 6、必须具备卖东西的狂热性格。 7、业务员（地产）是高付出、高回报族群，切勿自贬身价。 8、资深业务员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠症。 9、牢记“签约”，“签约”，“签约”六字真经。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and