淡市下地产营销战役--体验营销.doc

淡市下地产营销战役--体验营销 淡市下地产营销战役--体验营销提要：营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑差异化强势的市场形象 自 淡市下地产营销战役--体验营销 体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。 一般来说，豪宅体验营销有以下几点可以借鉴： 1、现场展示：通过现场展示的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件上增值。 首先，是销售展示中心全方位体验，包括以下几点（案例：某项目）： 听觉 方案1：现场用留声机播放老唱片 方案2：如果没有留声机，则播放cD唱片取代 听觉主题：法国香颂、经典奥斯卡电影音乐等 味觉 方案1：引入星巴克咖啡，提供咖啡、糕点供客户自行购买品尝 方案2：现场水吧自制咖啡，采购糕点，供客户自行购买品尝 味觉主题：香颂咖啡 视觉 方案1：与电影公司合作，现场安排播放经典电影，可插播法国普罗旺斯风情图片 方案2：艺术画师现场速写、为客户提供素描或其他画作，描绘家族场景 方案3、每周在现场举办香颂物件（油画、灯饰）拍卖会，对拍卖物进行现场展示 视觉主题：家族生活场景 触觉 方案1：现场暖场活动，DIy制作好莱坞大手印、趣味水晶皂、马克杯、贝壳工艺品等 触觉主题：家族欢乐时光 嗅觉 方案1：现场暖场活动，DIy制作香水 嗅觉主题：香颂之香 其次，强调情境样板区，强化体验感（如图，仅供参考）。这方面做的比较成功的是星河湾、龙湖滟澜山、上海紫园。 2、现场服务：对销售、物管接待流程进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。 3、营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑差异化强势的市场形象。 由于体验的复杂化和多样化，伯恩德·H·施密特在《体验式营销》一书中将不同的体验形式称为战略体验模块，并将其分为五种类型： 1.知觉体验。知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。 2．思维体验。思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。 3．行为体验。行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。 4．情感体验。情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。 5．相关体验。相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。 自 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral ed