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;刘苑兰 29号; 我们的口号是： ;目 录 ; 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，亚运城的楼盘以市场和消费者的需求为产品生产的出发点和导向，运用了各种媒介途径向广大的消费者推出自己的楼盘。 ;市场分析;（二）现有市场竞争格局 亚运村面临着有保利集团开发的保利公馆2010、庄士房地产开发公司开发的庄士映蝶蓝湾等其他楼盘的竞争压力。两个楼盘均毗邻亚运村，其交通情况、周边配套设施均与亚运村形成势均力敌。 ;（三）市场发展趋势分析;（图为10年6月至11年4月番禺房价走势图）亚运城虽地处较为偏远，但在楼价持续升温的市场里仍然能取得较好的销售量。 ;产品分析; 2、住宅楼下都配有地下停车场，一户一个泊位 3、交通方便： 地铁：地铁四号线，海傍站 大型客/货运站：莲花山客运站 4、环境优美 5、知名度高：亚运城的知名度非常的高，通过亚运会的举办、媒体的报道与宣传，打响亚运城的知名度。 ;; 竞争对手：在亚运城板块上的庄士映蝶蓝湾? 庄士映蝶蓝湾位于番禺区石楼镇莲港大道，临近亚运村，属于中高档 的大型生活小区住宅项目，具有较高的可比性。价格：均价8200元/平方米;销售分析;市场气氛培养 建议在现阶段利用项目一切的条件，辅导费 营造浓的 市场氛围，引起买家关注，为项目推出时销售打下良好的市场基础。例如： A、硬件塑造 应利用楼盘人口围墙包装，树立项目形象，营造市场氛围。可以通过横幅、彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。设置精美的示范单位和样板房，通过对示范单位和样板房的包装设计，引起客户购买的冲动，促进成交率。 B、软件设计 通过软件广告宣传、置业调查问卷，一抽奖的形式向中奖的买家提供额外折扣或现金奖励。;（四）促销手段 1、增加销售点 2、潜在客户开发：利用公司原有广阔的一二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家给予奖励，从而开发就客资源。 提供额外优惠：赠送一年管理费;; 广告创意及诉求 ;六、???业目标;（一）战略诉求点 亚运城楼盘的宣传主要是以情感诉求为主。 ;;（三）销售对象 媒体村销售的对象是新婚夫妇和投资客户。其户型相对较小，对于新婚的人而言价钱比较容易接受，毗邻地铁站是投资客户很看重的一个优点，有利于房子的升值。 运动员村主攻自主客户。因为户型适中，周边配套完善，对于一些想要换大一点房子的客户来说运动员村是一个不错的选择。 技术官员村主攻 有车一族的高收入人士。;;（二）广告目标 让更多人了解亚运城，扩大市场占有率，提高知名度。 （三）广告对象 居住在番禺有意愿换房子的家庭，来自香港的投资客户，单身或即将结婚的情侣和有事业有成的成功人士。;九、 广告预测效果;互动环节;谢谢