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贝拉米有机系列产品 市场计划书 健邦（大连）国际贸易有限公司 2010年9月 市场概要 上个世纪中国在国家政策的号召下，中国人口在短短十五年内人口总量暴增近6亿，而这六亿人口从2004年起进入集中生育期，也就是说从2005年后的15年内中国将集中降生近2-3亿人口，而在这一轮人口增长周期内，对于孕、婴、童健康领域必然是巨大的商业成长机会。 开始富有的中国人，对于自己孩子的花费将更加不予余力。据统计每个城市家庭在孩子0-3岁间的在食品、保健食品、用品、玩具、服装等消费总额不低于3万元，这就意味着中国将在15年内产生规模在6万亿以上的孕婴童市场，这样的市场规模将足以创建一个有生命力产业。 在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。未来中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。如此巨大的市场吸引着很多海外乳品经营商来到中国拓展他们的乳品业务。 市场机遇 中国奶业协会《杭州市乳制品消费调查报告》显示，70%的被调查者信任进口乳制品。 虽然业内统计数据并不完全相同，但人们普遍认为，在中国高端奶粉市场上，洋品牌已经占据了相当大的份额。中投顾问产业研究中心的监测数据显示，三聚氰胺事件之前，洋品牌占据高端奶粉市场份额的70%左右，现在上升到85%左右。 近年来，“有机”作为一种代表时尚、健康、环保的生活形态理念，在生活中越来越受推崇。因为有机食品不仅在生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，而且最大化的保持产品的天然成分，富含较多铁、镁、钙等微量元素及维生素C，因此专家建议，怀孕时妈妈就要尽量吃有机食品，对于味觉比较敏感的宝宝来说，有机食品更有吸引力。 产品定义 贝拉米有机奶粉是经澳大利亚和新西兰唯一通过有机认证的婴儿奶粉。整个农场有澳洲有机认证机构NASAA监控，不使用杀虫剂、化肥，奶牛饲养过程中也不使用任何化学药物和激素。 竞争情况 在整个孕婴童行业中，奶粉是婴儿食品的重要组成部分，众所周知，中国庞大的奶粉市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。国外知名奶粉品牌在发达城市明显领先，占有绝对的领导地位。　　在中国高端婴幼儿配方奶粉市场上，美赞臣以市场占有率25%居第一，惠氏以20%市场占有率居第二，多美滋以12%市场占有率居第三，加上紧随其后的雅培和雀巢，这五大洋品牌合计占据高端市场70%以上的市场份额。 乳品行业竞争越来越激烈，娃哈哈、亨氏奶粉即将上市，恒天然等虎视眈眈、时刻准备着。在这种激烈竞争之中，新品类将带来极大的机会及竞争优势。在合生元开创了有机米粉品类后，有机奶粉成为下一个“蓝海”，各大奶粉厂家纷纷“磨刀霍霍”，德国的特福分，澳洲的澳优奶粉都作为有机奶粉热销在高端奶粉市场上， 面对如此激烈的浪潮中贝拉米有机奶粉会在这片蓝海中接受挑战。 产品的定位 贝拉米有机奶粉是定位在高端市场，尤其是把有机生活、安全健康成长的理念带给中国的宝宝。对企业来说也体现了企业对食品安全，对宝宝未来健康绿色成长的一种社会责任。 对消费者的承诺 中国婴幼儿奶粉市场是一个高速成长的市场，尤其是在高端和超高端市场上他的成长空间更大，因此我们在要做就做最好的，把澳大利亚最好的婴儿产品带到中国来，定位最高端的那一部分市场，所以我们公司的市场战略就是高品质，高附加值，高端品牌。我们的产品是能经得起消费者考证的。 企业简介和优势 健邦（大连）国际贸易有限公司坐落在中国最浪漫的城市—大连，这里是东北亚重要的港口城市，具有大型的停靠港口以及先进的现代化设施，目前我们公司只代理澳洲、新西兰原装进口商品，包括新西兰好健康全系列产品（东北总代理），新西兰澳米伽牛初乳鱼油（全国总代理），澳洲佳思敏鱼油（东北区），澳洲（organicbubs）有机宝宝果泥（全国总代理） 人员优势：近两年时间证明，健邦已经逐步建立了一支具有前瞻性又贴合市场实际的策划团队，确保了我们具有操作最特殊产品和品牌的专业能力。健邦国际拥有员工24人，大连有12人，其余人员分布在北京、沈阳、黑龙江和吉林，北京分公司目前有3人。针对销售和推广贝拉米产品，公司计划在全国设立10个办事处，按照地域和经济热点地区划分，一个地区至少3个销售人员按渠道划分服务当地的代理商。 人员的组织结构和责任： 说明： 大区经理：主要是负责已开发市场的管理工作 渠道经理：主要是负责市场的开发工作 销售统计员：负责建立、管理、维护销售部文件数据档案为为销售部制定正确的销售方案，销售计划提供决策依据。 网络销售经理：负责依托互联网资源从事终端客户销售。 代理优势：为我们办理进出口业务的代办公司是在澳洲、新西兰小有名气的GMP制药厂的中国分公司