酒店竞标计划书范本.doc

酒店竞标计划书 企业姓名 竞标姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录 企业概况 竞标计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 年度销售收入预测 年度营业总表 企业概况 略 二、竞标计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1964年出生，上海人 1985年，参加工作。 1985年----2002年，在最佳西方梅苑宾馆工作。 2002年-----2007年，在星都宾馆工作，营销总监 2008年----2009年，在锐思特.嘉里酒店工作，任店长 市场评估 1.目标顾客描述： 商务散客——本地、上海地区及浙江省金、温、台地区商务散客 旅游客户——上海及省内周边地区的度假客户 团队市场——本省及外地国内旅游团队（上海、安徽、广东等地） 会议市场——商务公司的小型活动 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 新酒店的吸引力在于全新的设施设备，先进的服务理念，能够满足客人求新、求异、猎奇的消费心理，加上酒店客房时尚前卫的装修风格，给客人焕然一新的感觉。四星级的享受，准三星的价格，较高的性价比体现了酒店的核心竞争力，是我们招待客源的有效武器。因此酒店会占有一定得市场份额，预计全年出租率在80%以上。 3.市场容量的变化趋势： 一方面：随着中国社会经济发展，与国际社会经济水平差距的缩小，商务型酒店将起到重要的作用，相比已发展成熟。规范化高档酒店，有更多的商业机会。 另一方面：杭州市政府投入大量的资金打造杭城金名片，在海内外进行了大量的推广工作，采取了积极的手段，进行了各种招商引资，力争杭州有一个大发展，将海内外、国内外游客引入杭州，努力把杭城打造成世界一流的旅游圣地。 综上述得出：商务型酒店的发展趋势，前景较好，整个市场将越走越成熟。 竞争对手的主要优势： 周边中、低档商务酒店较多 1、老酒店开业年份较长，其有一定得影响力（品牌效应） 2、老酒店的整体服务流程已形成其自身的特点 3、对整个市场的需求变化较为了解，熟悉 竞争对手的主要劣势： 1、周边酒店的硬件设施趋于老化，陈旧 2、管理上缺乏创新 3、销售方式过于单一，不能主动找客 4、酒店外立面没有创意，不能直接吸引更多的客户 5、缺少连锁企业的客户资源 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、定位明确，功能性强 2、崭新的设施设备，性价比高