露得清市场营销策划.docx

目录一、摘要二、策划目的1 财务目标2 市场营销目标三、简介1 露得清公司简介2品牌历史3公司发展状况4旗下产品四、营销环境分析1宏观环境分析2围观环境分析五、营销状况与市场机会分析1营销现状分析2存在问题及原因分析3市场机会分析六、市场营销战略与策略方案1 产品方案2价格方案3 渠道方案44p策略七、推进步骤1实施营销方案的具体步骤2 具体时间八、制作人员一、摘要本次我们组对露得清品牌进行的详细的营销环境分析,营销状况和市场机会分析,是针对于目前化妆品市场出现暂时性繁荣但又品牌杂乱繁多,露得清在进入中国大陆市场的时间较短,品牌的知名度不够深广,并且存在消费群体出现消费盲区和品牌忠诚度不够高等问题,做出了一系列以营销角度展开深入,详尽的分析.在日益丰富起来的男性日用护肤品市场中,部分男性消费群体由于其客观的消费内在因素和工作环境的时间安排不同,所以在这类消费中存在一定的盲目性：2011年3月，备受护肤专家推荐的专业护肤品牌露得清宣布将旗下屡获好评的露得清男士系列正式引入中国市场，为中国男性带来同样建康、有效的专业护肤方案。露得清男士系列特别针对亚洲男士的护肤需求以及保养习惯，推出包括洁面、剃须、护理的“净爽3步曲”，以最为简单自然的方式有效解决最困扰男士的出油、毛孔粗大等肌肤问题，为现代男士带来身心双重的“净爽”新体验, 我们在经过全组人员的搜集资料,分析现状,查阅各种相关材料,深刻全面的分析后,我们制定了于此分析结论相匹配的市场营销战略与方案,希望,可以加深我组成员对市场营销这门学科的更进一步理解,并通过此次营销策划活动加强我组成员对市场营销学在实际工作中的熟悉运用.关键词：女性化妆品推广策略二、策划目的露得清作为一个有着八十年历史的知名美国护肤品牌，一直为促进消费者的健康和美丽做着不懈努力，其最有名的深层清洁洗面奶，已经遍布屈臣氏，并在众多超市开架销售，树立了良好的口碑。但是由于露得清产品进入中国市场较晚，产品种类较为单一，因此露得清品牌在消费者中并没有造成太大的影响。所以希望通过积极有效的市场营销策划以拓宽该面对20到35岁女性进行新产品和品牌的推广。三、简介1 公司简介露得清（Neutrogena）是一个美国的保养品品牌，产品包含脸部保养、护发、护肤等产品。露得清原为独立公司，直到1994年由强生集团并购，成为该集团的子公司。露得清的产品在许多国家皆有贩售，同时也因为在各地邀请许多名人代言，使得该品牌在国际之间颇有知名度。2 品牌历史Neutrogena露得清是世界上最大的卫生保健产品公司——强生的高效护肤品品牌。Neutrogena露得清致力在护肤,身体护理,护发,彩妆等领域.Neutrogena露得清一直保持其品牌风格-Neutrogena way.我们的答案是Neutrogena露得清. 作为全球高效总部设于加州洛杉矶的Neutrogena，其创办人Emanuel Stolaroff于1930年开设了一家小型专业化妆品公司- Natone。Natone早期只提供产品给专业电影片厂合作的美容沙龙，自1940年起，它开始量产并铺货于一般的销售通路。1954年，Stolaroff在一次赴欧洲出差的机会中发现了一块由比利时的化学家博士Edmond Fromont所发明的独特洗面皂，外观透明、质地非常温和，能充分洗净，不残留任何皂剂于肌肤上。洗脸后约10分钟，肌肤就能恢复自然的PH值。Stolaroff将这块洗面皂命名为Neutrogena并引进美国贩售。Neutrogena香皂俨然成为公司形象的代名词，于是Natone公司于1962年正式更名为Neutrogena。3 发展状况1967年Neutrogena总裁LioydCotsen做了一项对Neutrogena公司影响深远的决策-将Neutrogena洗面皂的优点推荐给专业的医界人士。在Neutrogena香皂赢得医学界的特别青睐的同时，Neutrogena也在行销与研究方面下功夫，以求开发出安全、温和与优质护肤保养品。Neutrogena公司后来在1973年上市。 　　露得清Neutrogena与皮肤科医生的良好连结，赢得了大众的高度推崇及信任，Neutrogena也自此风行于全球85个国家。1994年Johnson Johnson娇生公司将Neutrogena纳入旗下，在获得更多跨国企业资源的同时，Neutrogena仍然保留了她原有的品牌风格-Neutrogena way。 　　护肤品行业的领导者，Neutrogena露得清70多年来一直为促进消费者的健康和美丽不懈努力，其护肤、护发、身体护理和彩妆系列产品长期以来备受皮肤科医生及护肤美容专家的大力推荐。Neutrogenareg;露得清是世界上最大的卫生保健产品公司——强生的高效护肤品品牌 Neutrogena