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如何解决中小企业面临的互联网推广难题 如何解决中小企业面临的互联网推广难题?竞价做为各大企业网络营销推广的一个非常重要的渠道，很多企业的竞价投放费用占到网络推广总费用的比例可高达50%以上。在市场竞争日趋激烈和缺乏科学化的竞价管理下，推广费用越来越高，而转化率却越来越差。那么在这种趋势下，竞价推广如何才能提升它的价值，如何花费更少的费用去创造更多的效益，这正是科学化竞价系列中所要分享的如何解决中小企业面临的互联网推广难题的内容。 如何解决中小企业面临的互联网推广难题？对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们，他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理，而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有???心钻研，所以常常容易得出上述的结论。 本文就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广，在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。 一、 关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费! 如何解决中小企业面临的互联网推广难题?亲们要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。 举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”，明确了购车类型的会搜“新款中级车”，有价格限制的会搜”18万左右的轿车“，看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”，决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。 所以，不要怕麻烦，充分地，深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。 二、 用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊! 如何解决中小企业面临的互联网推广难题？拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式： 通过以上规律规划好此类后再利用系统工具进行拓展，有多种方式可协助拓展关键字： 1、账户工具-关键字规划师(账户首页点击进入搜索推广账户，在工具中心中能找到“关键字规划师”) 在框中输入词根，点击搜索，工具会根据词根推荐相关关键字，并列出此关键字的日均搜索量，PC、移动端的搜索量，排名至左侧前三名的最低准入价格，竞争激烈程度等。用户可以根据这些信息挑选觉得合适的关键字，也可以将关键字信息进行下载后在表格中进行筛选。 2.搜索框下拉项：在搜索框中输入关键字时会自动联带出搜索热度较高的关键字。 3.相关搜索：网页搜索的最底部，系统会将用户同时还有搜索的其他相关关键字列出，可供参考 以上三种方式最推荐的还是“关键字规划师”，为筛选关键字提供了更全面的信息支持。 三、 我的广告都在哪里展现啊? 如何解决中小企业面临的互联网推广难题?其实这是在做竞价关键字推广前最该了解的最基本的问题，包括关键字的排名展现原则。竞价关键字广告在搜索结果的左侧和右侧都可展现，左侧最多10条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注，在每一页的右侧均最多展示8条。在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。具体见下 四、 是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了? 如何解决中小企业面临的互联网推广难题？当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度在百度凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。 五、 这推广计划，推广单元是什么意思啊?不用建那么多计划和单元吧?1个是不是就够了?建那么多我不好管理。 如何解决中小企业面临的互联网推广难题?虽然“知名APP合作群”内都是业内人士，但是我