独立的业务员教材.ppt

今天送给伙伴的礼物 微笑：出自内心的，送给周围的人。 问候：不是应酬的，送给认识的人。 聆听：不带批评的，送给与你谈话的人。 鼓励：加油打气的，送给不敢走下去的人。 感谢：非习惯性的，送给共事的人。 祝福：温馨虔诚的，送给远方的友人。 牺牲：心甘情愿的，为更高的价值。 包容：心平气和的，为令人生厌的事物。 宽恕：带着谅解的，为有意无意的伤害。 赞美：全心全意的，为一切生命的存在。 学习：思利及人的，为我们成长找方法。 培训的目的——达到倍增行业的本质——建立行销通道行业的特点——无店铺和倍增要倍增——复制——培训优秀的主持人与主讲人 扶强不扶弱 对南方李锦记忠诚 对无限极产品忠诚 对所选择事业忠诚 把一切时间投入 学习\改变\成长 听话心态好 如果你是优秀的业务员 你的领导就会相信你 你的领导就会期望你去领导其他的业务员 你就能成为团队的核心 人们就会邀请你去参加特别的聚会和培训 人们就会邀请你去聚会上讲演 成长过程 （依赖----独立----互赖） 如何成为独立的业务员 独立业务员所具备的基本能力（专业部分） 思、想、吃、健、专、说、动、学、办、做、讲、责、心、坚、稳、合 思-----思利及人（企业文化）是无限极价值观的核心无限极使命（优秀的人才看文化）(商道----与思利及人)根----永续 无限极核心价值观 务实诚信 思利及人 以人为本 高信高效 客企一体 追求梦想 造福社会 共享成果 无限极使命 永远关怀、永远合作、永远创业 以创新为本 中草药保健品为主导 实现顾客企业一体化 弘扬中国优秀的养生文化、造福社会、共享成果 想----梦想 它驱使人类向伟大迈进 它驱使民族向强大迈进 它驱使自己向成功迈进 观念决定命运 播下一个思想 , 收获一个行动， 播下一个行动，收获一个习惯， 播下一种习惯，收获一种性格， 播下一种性格，收获一种命运。 从这句名言中，我们可以得出一个结论，是观念指导了我们的行动，是观念决定了我们的命运。 理想、目标 如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想与目标的人达成他们的目标。 为什么从事无限极事业想在无限极事业得到什么我将怎么做为什么而战（时代改变、社会发展）为谁而战（自己、父母、家人）战而要胜 吃—吃产品、用产品、抹产品 通过学习无限极中草药保健顾问手册一、二正确地使用产品 健-----健康 身体 思想 形象 习惯 语言 行为 专-----专心、专业 专心做无限极事业专心做中草药健康产品专心做中国市场（身边、当地） 专业：由外行变内行、专家 专业知识的准备： ◎公司：了解公司的历史、优势、文化等。 ◎产品：掌握产品知识及相关专业知识等。 ◎制度：清楚基本内容及优势等。 ◎行业：懂得行业的特质、规律、本质等。 说—分享成为讲师的第一步 自己、他人的经验说出来将每位服用者的结果、详细地记录下来建立顾客档案。把经验说出来切记:作为业务员一定要使用产品 动—行动、快速 快鱼吃慢鱼 直销的基本动作 （介绍产品、零售、送货、上门服务）不是坐只想不做永远实现不了你的目标。 相关资料 推荐-----234法则 2-----两天跟进 3-----三大原则：热情乐观、真城关怀 不卑不亢、勇于纠正 按部就班、持序渐进 4-----四大工作：鼓励用产品 协助指导 带入团队 及时鼓励 ABC法则 B是自己 A是借力者 C是沟通对象 相关资料 零售3721法则 3-----隔三天（是否用产品） 7-----再隔七（感觉如何） 21-----21天后（登门拜访、了解是否 有机会推荐） ABC B是自己 A是借力者 C是沟通对象 学—学习九大动作学、做、教（个人、团队、公司、社会） 学习、实践、总结经验、改变自己如果学习不改变就最好不要学 轻松一下 穷-----一个人靠出力做事富-----一个人靠口才开发打造市场 上面是头 一个人----用力 一个是一张口 办—办活动 直销五大主要活动 拓展、教