大声讲是吹牛细声讲是道理.pptVIP

剧本流程 Thank you! * 大声讲是吹牛，细声讲是道理 ——富贵人生销售剧本 一、接触话术 六、借机促成 四、分析买点 三、解释条款 二、产品引入 五、异议处理 一、接触话术（开场，讨论一些与企业经营风险相关的问题导入。） 业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？ 客：差不多啦。 业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？ 客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。 业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？ 客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。 业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。 客：企业经营好难说的，不确定因素很多，市场竞争激烈，风险很大，谁都难以预测。 业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿命，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有